抖音自我营销敲开银行大门
1. 久攻不下，银行门槛很高沈老师的公司是专门做海外留学服务的，沈老师被派去负责银行这条线。主要就是和银行一起办一些高净值人群的宣讲会。但是银行审批流程很复杂，通常都要由大领导最后拍板，而大领导非常难搭上线。沈老师负责的银行中，有家分行正开在一所985大学的门口，优质客户很多，因为这所大学的学生中每年都会有很大的比例要出国，沈老师的公司很想与这家银行一起办一场欧洲留学的宣讲会。沈老师形象不错，口才也很好，所以很容易就和银行大堂经理交换了名片。但是无论沈老师如何恳求，大堂经理都不愿意把他介绍给自己的领导。因为，经常会有人上门推销的，她就是行长的挡箭牌，拒绝各式各样的合作邀请。2. 抖音的“隔山打牛”拓客法沈老师想到了一个方法——桥博士《自我营销》中讲过的抖音“隔山打牛”拓客法。所以，沈老师就又找大堂经理交换了抖音号，开始把他们公司与其他银行联合举办的活动拍成短视频放在抖音上。因为大堂经理在抖音上已经是沈老师的粉丝了，所以平台就会优先把沈老师的短视频推送给了大堂经理。毕竟沈老师的短视频拍摄的内容都是与银行息息相关的，所以大堂经理也收藏点赞、收藏、转发了好几条视频。而大堂经理的抖音粉丝中也有她在银行里的同事，包括了行长。行长正好平时也比较关注抖音上各种与银行有关的活动短视频，所以抖音平台又把沈老师的短视频推送给了行长。有一天沈老师又去拜访大堂经理，顺手拍了个短视频，在视频里夸赞了一下：大堂经理她们银行服务很好……这条视频被行长刷到了，行长看到有人在抖音上夸自己银行，当然心花怒放，顺手就对沈老师点了一个关注。
3. 打造个人IP沈老师拍的那条夸银行服务好的视频，因为不是娱乐方面的内容，其实流量很小，没有多少人看，但是发出去以后突然有人关注他了，沈老师分析，估计新增的这个粉丝很有可能也是和那家银行有一定关系的人。沈老师立刻回关了行长，并且去行长的抖音账号里逛了一下，看到行长也转发了两条银行搞活动的视频，所以基本确定行长应该和大堂经理的那家银行有关系。所以，沈老师赶紧把行长的抖音号打上了标注，平时重点关注，只要行长发短视频，基本上都能看到沈老师的评论，即使有些内容，沈老师也不知道该评论什么，但是沈老师都不会直接点赞，而是到评论区发一个点赞的表情，因为直接点赞，很容易被其他人淹没，而评论区点赞，行长直接可以看到沈老师的抖音昵称“欧洲留学顾问沈老师”。行长每发一条抖音，沈老师就评论一条，行长每次去评论区，就被动地看了一次沈老师的个人品牌广告，久而久之，行长的潜意识里就有了一个印象，好像有个叫沈老师的人，比较懂欧洲留学。
4. 合作成功有一次，沈老师的公司在另外一所大学和其他银行办了一场大学生留学的活动，沈老师一如既往地又转发到了抖音，行长一如既往地又刷到了，行长因为职业习惯，对陌生人是比较抵触的，他也不愿意和抖音上的粉丝直接联系。但是，当行长看到了大堂经理在沈老师评论区的留言后，沈老师在行长心中就立刻告别了陌生人的标签，行长认为沈老师可能是大堂经理的朋友，所以就向大堂经理打听了一下沈老师的情况。大堂经理因为胆小，所以一直不敢把沈老师介绍给银行行长，但是因为经常和沈老师在抖音上互动，也变成半个熟人了，她对沈老师在大学生留学方面的专业度已经很认同了，另外她对沈老师开拓客户时那种锲而不舍的精神，也比较钦佩。这回遇到行长主动向她打听沈老师，那么这个顺水人情肯定是要送一下的。于是大堂经理第一时间就把沈老师之前发来的，关于大学生留学业务的介绍及案例都转发给了行长。行长看到资料了，比较感兴趣，还表扬了大堂经理：处处为单位着想，牺牲业余休息时间，去为单位的活动收集资料。大堂经理也是有眼力见的人，赶紧把沈老师约到银行，接受行长的召见。行长虽然是第一次见沈老师，但是因为平时三天两头就能在抖音上刷到沈老师，行长心中不由自主地就产生了一点网友见面的亲近感。这也就是桥博士《自我营销》中反复提到的：先要让客户熟悉、信任我们，才能让客户选择我们的服务或产品。熟人见面好办事，沈老师在抖音上的个人IP做得这么好，所以最终与行长成功达成合作，也是水到渠成的事情了。
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