李一舟博士网络报道集锦
14个月变现2300w，知识付费大V李一舟的财富密码
又一位知识付费的王者诞生了。粉丝135w，2月份变现600w，120天变现超2300w。如果你正处于中年危机，有失业焦虑，那么你在抖音上，一定刷到过李一舟。在前有大蓝、后有透透糖的围追堵截之下，李一舟异军突起，长期登顶卖课销量榜第一，成为又一在抖音上爆火的讲师，他凭什么？https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F0325%2Fbcef84eaj00r9a7jm001ac000hs009zc.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg（第二排中间为李一舟）知识大V，年入千万李一舟的财富密码现在很多人都在说，李一舟的成功离不开他的“流量密码”，即抓住了35岁人群的中年危机。但光有流量密码，其实很难办到一个月变现600w，李一舟以下的四点成交密码，才是被大多数人忽略的关键所在：1、“超级个体户”IP“超级个体户”这个IP很讨喜，李一舟从很早就开始向外界传递这样一个信号：我没有团队，没有任何专业人士操盘，抖音一直都是我一个人在做。这样的信息无疑是给所有个体户的小老板，打了一剂强心剂，让他们从李一舟的身上看见了自己把抖音做起来的可能性。2、差异化翻看李一舟的视频，可以很明显地感知到他与其他知识博主的不同。①口播风格差异化与亢奋演说的透透糖、言辞犀利的海参哥不同的是，李一舟的差异化，就是他在镜头前悄悄地跟观众说话，给人的就是一种儒者的形象。②背景差异化大蓝的视频背景是豪车、是度假村，海参哥的背景是装潢华丽的办公室，而李一舟的多数视频，背后都是山中小林，他想体现的，就是自己精英隐士的范儿。https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F0325%2F8af99ff4j00r9a7jm0015c000hs00apc.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg
3、用户垂直视频垂直性的重要性不必多谈，现在的抖音，大家都知道要做垂直领域的内容。但垂直其实是分了两个层面的：用户垂直和内容垂直。李一舟就是将用户垂直做到了极致。李虽然是抖音讲师，但他很少去讲关于流量、内容、运营等方面的技巧，更多的是围绕他的圈子、人脉、经历去讲述商业故事。用户会被什么吸引，他就做什么。他的内容主打中年人，致力于为他们提供解决失业焦虑、副业赚钱的办法。通过抖查查平台可知，李的粉丝主要集中在31-40岁的中年男性，占了50%左右。这部分群体多数背负房贷、车贷，上有老下有小，同时还面临着失业危机，如何提高收入是他们避不开的难题。所以从粉丝画像就可以看出来，李做的内容足够精准，吸引来的都是用户也足够垂直。https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F0325%2F197ff1e9j00r9a7jm000ic000hs00cjc.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg
4、降维打击的履历人都有慕强心理，大多数人更信服比自己更成功、更专业的人。李一舟在抖音的存在，基本上是独一份，比他学历高的没他会做抖音，比他会做抖音的没他学历高。不知道有多少人买课，是冲着他清华博士的头衔来的，除此外，李同时还有职业经理人履历的加持，在抖音这种泛娱乐平台，可以说是降维打击，光鲜的履历就是他的强信任背书。“一舟一课”虽火爆全网但仍有改进空间上文说了李一舟这么多优点，但从商业的角度来看，李也并非是完美无瑕的，无论是交付内容，还是服务模式，李都有改进的空间。先说交付内容，李的“一舟一课”一周更新一次，每期视频内容少则半小时，多则长达1小时，目前已经更新了50、60多节课了。看得出来，李构建的内容框架非常庞大。但引发争议的点，就出现在这些内容里，视频中有些是他的感悟，有些是他的想法，不论观点是错是对，他的这些想法都没真正落地过，抖音平台其实更适合交付可落地、可实操的内容。其二从用户反馈来看，李的部分内容过于基础，对抖音已经有部分认知的学员来说，李的内容无法让他们有提升。再者就是服务模式，李的服务模式是直播间针对学员进行连麦，解决他们的困扰。但相较于其他知识博主来说，这样的服务模式，难免会显得单一，透透糖有陪跑服务，大蓝有各种线下培训营。之后李一舟是否会扩充团队、增添变现方式，我们不得而知，但无论如何，他个人运营抖音，用4个月的时间变现2000w，已然是成功的，他证明了抖音的势能之大，同时也给不少个体户的老板，打好了做抖音的模板。
作者：大罗 抖查查数据分析师
个体户在抖音的“赚钱天花板”长什么样？
作者：爱学习的刘思毅越蹲李一舟直播间，越觉得：李一舟，是最适合大部分行业专家、个体户老板抄袭和模仿的模式。他现在最高的业绩是一天30万，长期登顶带课榜第一。今天来给大家详细拆解一下如何实现的：第一，内容+投放，短视频立住提供情绪价值的专家人设先来看李一舟老师短视频涨粉的过程：2021年2月14日之前发的都是一些泛职场、泛商业内容，2月14日一条“35岁焦虑”的视频击中抖音推荐，之后立刻投放，并在接下来的一天里连发5条视频，通投，其中一条爆火，一天内涨粉一倍，并且直接开始直播，涨了8万粉，成为十万大号。完成初步涨粉之后，内容调整为干货话题和人生思考，凸显行业专家的价值和情绪价值。从这个过程我们可以看出几个点1，短视频的内容姿势不是想出来的，是试出来的。你在抖音上讲什么内容会火真的不一定是策划，构思出来的，一定要不断的拍，无限的试。而且一旦有视频爆了，就要分析爆的原因并立刻all in拍，李一舟在第二天发的5 条视频也非常关键，直接奠定了他后续的短视频基调，非常重要。我在抖音经受过一次又一次的毒打，从商业口播，到vlog，到互联网新闻播报，到现在讲我的客户，讲我的圈子，才找到一点点感觉，不要报以幻想，想做起来，就去拍。另外，不要在拍出爆款视频之前言必称人设，拥有行业专家的铁粉之后，再去塑造所谓的人设，人设不重要，内容价值才重要。2，情绪价值！情绪价值！情绪价值才是吸粉关键，不是干货李一舟的短视频内容很简单很粗暴，就是告诉和他一样的中产阶级，你们也值得用抖音致富，过上你们想要的生活。不是在鼓励中产阶级创业，而是在鼓励要做副业，跟我学，和我一样扎扎实实地学，要做副业，选择一个你擅长的赛道，我陪你一起。中年中产阶级有一个最迷茫的焦虑是什么？阶级跌落。小公司个体户害怕倒闭，宝妈害怕没有尊严，赘婿害怕收入太低，或者就是一个创业连续失败者。这些人想在抖音翻盘，这些人都非常害怕变回普通平民。他们的恐惧导致了他们希望在抖音能成功搞钱。李一舟老师告诉他们，要在抖音搞钱，需要耐心，需要确定变现路径，确定成交姿势，然后持续不断有耐心地向前走。这是他的全部选题范围。这个选题范围充满情绪价值，充满逻辑和感性价值。请大家注意，不是让大家去学习李一舟如何教大家做抖音，而是让你自己把这个情绪的饱满度和人设的姿态带向所有账号，带向各行各业教别人做事情，成为意见领袖，都需要有情绪价值传递。3，不要不舍得投放免费起号的时间已经过去了，每条视频投100块钱润滑一下是基本操作，逻辑不是投了钱一定能火，而是投了钱起到润滑作用，让更多的人看到，更有火的可能。而且，如果自然流量跑的还不错的视频一定要追投，因为在没有投钱的情况下都能跑，投放能指数倍的放大价值。李一舟在投流上自己说过投过小一百万，这个太划算了。铁子们，好的内容值得无限投流，这是他的短视频逻辑，也是直播间逻辑。这个直播间逻辑非常适合个体户，真的没有其他更好的模式了。第二、直播即成交、直播即交付、直播即种草，把直播做到极致。李一舟老师非常牛逼，他应该是抖音直播做到极致的第一人。他在直播的时候也在卖课，在卖课得同时也在交付，在交付的时候也是在涨粉，所以李一舟的直播策略是平行短视频策略的重要策略。请大家一定注意，这是李一舟最值得学习的地方，他的直播策略是：1，给用户一个清晰的逻辑体系。2，和用户一起向前走，他的直播非常有陪伴感，非常非常有陪伴感。3，把直播间做成留人、成交、交付、涨粉的极致场域。他在直播间只连他的学员和他的客户，当他连学员的时候，他的服务逻辑是给情绪价值，给方法论见证。如果学员失败了，给他加油鼓气；如果成功了，牛逼，那他的课也牛逼了。这就是边服务边在种草，当我的学员牛逼，那我的课就是牛逼，所以你买不买。他在种草的过程就是在销售，每次连麦完成10分钟之后，马上上一波秒杀，就是销售。因为我学员对我满意，成功学员就是一种见证和种草。放秒杀的时候，那些在眼馋或者在犹豫的学员，看到秒杀和锁库存就会下单。下单了之后，为抖音贡献了GMV，贡献了停留时长，抖音就会给过更多的流量倒灌，变成闭环，非常非常牛逼。所有各行各业个体户们，抖音直播间是最佳交付场、最佳成交场、最佳运营场、最佳增长场，这是一个非常重要的逻辑，请大家一定要记住好吗？李一舟老师是完美的个体户逻辑，这个个体户逻辑把直播间运营到极致了。第三，为什么我非常推荐个体户老板去学这个模式？因为如果你是个体户老板，并且线下的盘子被验证是成功的，你一定是这个行业较为专业的一批人，就行业专家这一点，就必学李一舟无疑。请大家根据李一舟的行业专家人设和直播，复刻到各行各业，每天持续长时间开播，不要再教你们行业的人做抖音了，而是教你们这个行业本身必须要学的内容。比如说美业老板就是教美业选品，美业获客，美业营销。比如说餐饮老板就是教餐饮营销，餐饮的管理，餐饮的运营，比如说医生，比如说教师，比如说烤羊肉串，比如说摊大饼，比如说做面条。360行，行行出行业专家，行行专家都可以赚到一百万、一千万。所以当你是行业专家，你需要找到你的短视频姿势，让IP在短视频流量中打上标签，有起号的标签和基础播放量，然后就直播卖服务，种草试新流量，就是这么牛逼。总结一下李一舟三点第一点，短视频人设非常的清流，而且非常利他的一个陪伴感，有情绪价值的人设，陪伴中产阶级走过抖音副业漫长路。第二点，直播间既做服务，又做种草，又做销售成交，又做推荐增长，承接。第三点，用直播间来加持这个课的服务,每卖出一份课都是非常非常高的净利润。这三个逻辑非常适合超级个体户，每个行业都有一个李一舟的机会，但凡你自己有内容能力就这样做，非常厉害，一起加油铁子。
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