波波来了2月29日视频号直播间分享

一、 单品19.9模型
直播间19.9线上课（自然流）+3天训练营699会员+线下课
19.9课用自然流，如果投流成本会回不来

二、单品199模型（付费流）
千川投流课程价格不能低于150，否则投流成本回不来，199是无脑冲动消费的最高价。
1. 不开直播能不能卖课？
能，但投产比不高，需要靠后期赚钱
①可以用短视频直接投千川卖课，但很难1:1打平，且需要做IP铺垫，需要靠后期升单赚钱。
②短视频投DOU+导入私域卖课《短视频引流，私域转化》
搭建短视频素材库，短视频工业化流水线生产，短视频矩阵
普通的短视频不能引流到私域，线索型短视频才能引流到私域，在私域树立人设-建立关系-成交。
微信加一个粉丝按2元钱来算
2. 短视频种草场，直播间变现场
短视频（完成种草）+直播间（投流变现），没有短视频，直播间不成立。

三、过品模型
把多元化的产品卖给同一批人，适合垂直领域，粉丝粘性高的账号（铁粉逻辑），视频号有私域召回功能。
直播间每天要说不一样的内容，考验直播间内容能力，连续剧插广告，考验直播间供应链能力，因为需要多个产品
S to P to C----S（供应链），P（IP），C（用户）

四、选赛道
1. 赛道的天花板足够高
2. 赛道的腰部能赚到钱
3. 新进博主的涨粉情况
全力打线上，慢慢构建线下

五. 选产品形式
1. 录播课
录播课里不能有太多的营销动作
2. 直播课
3. 训练营
短期，有主题，群+直播+助教
疫情时采用的形态，做交付场，但现在没有人这么做
4. 陪伴群

六、对标
1. 初级对标
一比一复制
2. 中级对标
移植头部玩家的成功模块
3. 高级对标
移植其他行业头部玩家的成功模块

七、引流
1. 直播间的核心是主题
用主题拉预约，预约的粉丝大于一切
2. 视频号三频共振：短视频（种草），公众号（种草），直播间（成交）
3. 视频号直播重要的数据：停留时长，曝光进入率，接极速流（福袋）, 加团率（分享资料）
马英+梁宸瑜  19.9模式，自然流量，靠后续升单赚钱
波波+田园  199模式，短视频DOU+导入私域成交，短视频投流直播间成交

波波说今年全年All in视频号
我们决定60%投入在视频号，打造大桥姐IP要通过讲桥博士的故事
抖音还有3个没测试的：
① 直播间投流
② 精准SEO
③ 靶向广告
模仿李一舟有可能做不成：
1. 自然流爆款开直播
2. 直播间投流就成交
抖音直播是赶集模式，所有人来都讲一样的东西；视频号直播是老铁模式，变着花样讲东西。