拆解抖音9.9金融课：同行都在怎么获客？

今天主要研究抖音上的金融低价课程和资料账号，想看清楚一件事：
别人是怎么把9.9产品卖出去的，我们现有的9.9《宽论》入门课可以学什么？
一、金融同行案例案例1：9.9元30天量化笔记
抖音可以搜到：
“小牛量化系统9.9元30天量化笔记”
它没有直接卖一套很大的量化课程，而是把产品缩小成：
9.9元 + 30天 + 量化笔记
用户一眼就知道自己花9.9能得到什么。
链接：
https://www.douyin.com/search/%E5%B0%8F%E7%89%9B%E9%87%8F%E5%8C%96%E7%B3%BB%E7%BB%9F9.9%E5%85%8330%E5%A4%A9%E9%87%8F%E5%8C%96%E7%AC%94%E8%AE%B0%E7%9B%B4%E6%92%AD%E9%97%B4

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案例2：9.9元短线战法合集+视频课
抖音搜索“袁博的短线战法”，可以看到：
“短线战法合集+视频课只要9块9”
它的包装方式是：
低价 + 战法合集 + 视频课
不是单独卖一份资料，而是把用户想要的内容打包在一起。
链接：
https://www.douyin.com/search/%E8%A2%81%E5%8D%9A%E7%9A%84%E7%9F%AD%E7%BA%BF%E6%88%98%E6%B3%95

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案例3：6.9元缠论资料+指标+课程
“观书有课”做过：
缠论秘籍 + 指标 + 实战课程，低价打包出售。
虽然价格是6.9，不是9.9，但思路一样：
先用一个价格很低、内容很具体的产品，让用户完成第一次购买。
链接：
https://www.douyin.com/video/7670208856844274971

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案例4：9.9元炒股PPT，私信拿完整内容
还有账号直接做：
“炒股挣钱第一讲——65页PPT（9.9元）”
同时告诉用户：
需要完整PPT可以私信。
链路非常简单：
金融内容 → 9.9资料 → 用户主动私信
链接：
https://www.douyin.com/video/7623375116593299264

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二、这些同行有几个共同点看完以后，9.9产品大致都有几个特点：
1、产品一定很具体
不是直接说“金融课程9.9”。
而是：
30天量化笔记
短线战法合集
缠论秘籍
炒股PPT
用户马上能看懂自己买到什么。
2、9.9放在前端
先让用户用很低的成本接触内容，再考虑后面的课程。
3、内容和产品是连着的
讲量化的视频卖量化笔记。
讲短线的视频卖短线课程。
讲缠论的视频卖缠论资料。
先用内容找到有需求的人，再卖对应的9.9产品。
4、9.9后面还有承接
有的让用户私信，有的继续送课，有的再进入完整课程。
所以9.9不是整个生意的结束，更像是用户第一次进入课程体系的入口。
三、我们的9.9《宽论》入门课可以怎么做我们现在不缺9.9产品，真正需要解决的是：
怎么让更多精准用户看到并愿意购买现有的9.9《宽论》入门课。
可以先测试这条链路：
宽论相关短视频
↓
解决一个具体的股票/交易问题
↓
引出9.9元《宽论》入门课程
↓
用户完成第一次购买
↓
学习宽论入门内容
↓
继续承接后续正版课程
内容上也可以向同行学习，不要每条视频都讲一整套宽论，而是先拆成用户容易理解的小问题：
怎么看大盘涨跌？
怎么看个股相对强弱？
什么是弹论？
什么是CDVA分型？
新手学习宽论先学什么？
每个问题对应一条内容，最后统一承接到：
9.9元《宽论》入门课程。
四、下一步测试接下来重点测试三件事：
第一，什么类型的金融内容最容易带来9.9购买。
第二，直接卖9.9，和先私信/评论再卖9.9，哪种效果更好。
第三，买过9.9《宽论》入门课的人，后续正式课程转化率怎么样。
这次同行调研下来，方向已经比较明确：
我们不用重新做一个9.9产品，而是要把现有的9.9《宽论》入门课前面的获客链路跑通。