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1. 投放广告追求结果叫线索，通过CRM飞鱼可以查看得到的线索 2. 巨量引擎的广告投放数据有以下这些方面（出价、预算、展示数、平均千次展现、点击数、平均点击单价、点击率、转化率） 3. 对结果影响较大的是消耗，消耗量太小，说明广告进入衰退期，或者广告被下架了，也有可能是预算已经被消耗完了，这是消耗量太小的3种可能。 4. 投放广告会有大量的时间花在审核通不通过。 5. 得到投放结果数据后，就要在分析漏斗里分析，分析漏斗有4个数据（点击，访问，停留，转化）点击→访问这个比例叫到达率，到达率越高，说明广告创意越好，访问→停留这个比例叫停留率，停留率越高，说明访问用户里有多少人是真实需求，不是误点进来的。停留→转化，这个叫转化率，转化率越高，说明有越多人在落地页停留后转化成了数据，卖商品就是买了东西，卖课程就是填了信息。 6. 转化率和消耗有相互影响的关系，转化率低，就不会有消耗。系统判定效率低就不会花太多钱，因为有保障机制的存在，最后数据的价格高于你的出价，他要赔给你差价。 7. 点击率一般可以拿行业的标准值来参考，转化率参考效果差，只能是和以往数据进行对比 8. 在分析漏斗排查出问题后，要用AB测试来改进，新创意配老的落地页，新创意配改进的落地页 9. 创意是要一直更新的，这是为了扩大点击量，把鱼塘做大，落地页改进是为了提高转化率，把渔网做密。
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