李一舟概述

他在做抖音之前，就已经是很优秀的人才了。李一舟的抖音背景，就是一张他与奶茶妹等清华网红同学的合影。

尤其他做抖音的成长历程，关键时间节点，都很Nice的娓娓道来。

35岁之后的人生感悟

今天我想聊一聊我三十五岁之后的一些人生体会，但是我希望看到视频的你是二十五岁，二十岁也许对你的帮助会更大。

第一呢以前我二十五岁的时候，我一定是团队里面最年轻的、最有干劲儿，但我现在发现我以前可以连轴的三、四天不休息干一个项目，现在我一晚上不睡觉我就受不了了。

第二呢，以前我们研究客户啊，就研究自己就行了，我就是主力的消费人群。

但我现在发现我们主要研究的九五后、零零后，都比我小十五岁、甚至二十岁，我真的看不懂他们呢，很难做到感同身受。

第三啊，长江后浪推前浪，不管你毕业的时候多么的牛逼，到现在其实每年都会有层出不穷的出身又好、又聪明、又勤奋的人不断地想去拱你，啊这个势头是不可阻挡的。

第四啊，以前不管挣多少钱都够花，特别是做了大的项目之后，完了感觉自己简直成为了富人。

但是现在呢，孩子、房子、各种新的开支在你三十岁之后接踵而来，让你应接不暇，发现钱永远不够用。

所以我想跟你说啊，作为打工人，企业马上就不会想要三十五岁的我们，几乎不再想要四十岁的我们，肯定不要四十五岁的我们，怎么办？早点开始，做好准备吧。

跟老婆吵一架 涨了90万粉丝

我跟老婆吵了一架，然后半年涨了九十万粉丝。

二月十三号情人节的前一天，具体是因为什么原因吵架，我已经不记得了，总之我记得我愤怒的把车开到了路边儿，然后开始抹眼泪。过了大概半个小时，我老婆给我打了电话说：“哎呀老公啊，刚才好像也是我不对，咱们呢都别太在意了”，哇！我当时就释然了，然后去到咱们家后山连拍了三条短视频，其中就有我那条一千万播放的爆款，就是《35岁的人生感悟》。

接下来的半年时间啊，我从4000个粉丝涨到8000、涨到20000，涨到20万、40万、80万……现在已经突破90万粉丝了。

我一直在反思，我为什么能涨粉？我和其他那些同样努力的人有什么核心的区别？今天这条短视频会揭开整个短视频涨粉和涨“精准粉”的核心秘密。

一句话：当你快要放弃的时候，当你实在实在顶不住的时候。你只要“再顶一下”，可能就成功了。

二月十三号，当我和我老婆吵架的时候，其实我已经做了接近半年的抖音了，一直播放就破不了500，如果我哪一条短视频能破2000的播放，我已经内心欢喜的不得了了。所以你看，并不是所谓你有学历、你有认知，你就有流量。

我的第一条“大爆款”到底是怎么拍出来的？三个核心点：

第一，我刚跟我老婆吵完一大架，然后又冰释前嫌，所以我当时的“情感”非常丰沛；

第二点啊，我也刚从北京创业十年来到杭州，又去了杭州的农村，拍了一条浓浓的北京味儿的创业视频，形成了巨大的“反差”；

第三点啊，三十五岁的中年人，人生的感悟，这两个核心关键词击中了非常脆弱而焦虑的中年人；

你知道我的评论区最多的是什么人吗？好多人都说我今年刚好二十五岁，我还有十年的时间，另外一版呢就是跟我一样，刚刚好卡在三十五岁到四十岁的这一批八零后，跟我这是感同身受啊，我的第一波“铁粉”就这么来了。

如果故事到这儿就结束了，那我无非就是平平无奇，一个小网红嘛，大不了五万粉、十万粉。那我做了一件什么样核心的事情？我在接下来的半年时间之内，每天坚持在固定的时间直播，于是我把我的短视频流量和直播间流量完全打通了。

你的短视频做得再好，不管是100万、200万、500万、1000万播放，平均每个人大不了看五秒钟、十秒钟、十五秒钟。但如果你做一场直播，相当于同时在给1000人、2000人、5000人做“深度洗脑”啊，我的直播数据啊平均观看时长大约是在20——25分钟，我是不是相当于每天都在开千人大会啊？你说我的数据能不好吗？

总结一下，流量是玄学，我没有放弃，你也别放弃，我有流量你也会有流量。

为什么我自己成不了大号？

有朋友问了一个非常好的问题啊，就是我的号为什么不是大号？比如说我的抖音，为什么也就不到一万粉丝啊？

我认真解释一下，首先第一呢，我们有家公司是做类似工作的。我们孵化过一些大号，其中最大的一个号呢也有六百多万粉丝，但是说起来很不好意思啊，也是跳舞的小姐姐，其实也很尴尬，我们那个号呢首先那个广告费收不了，因为实际上如果就比如说我是商家，这样六百万的号我是不投的，你说一个六百万粉丝的话，我投多少钱一条广告才对呢？通常情况下，我愿意花同样的预算去投十个、二十个几十万粉丝的号，其实效果可能会更好啊；

第二呢，就是其实既然我们有这样的团队，是可以把我做成一个大号的，但是说白了，同样是做内容，就算我内容做的再好，现在这个阶段也是要拿钱砸号的，比如说我做十万粉啊，基本上就要花两到三万块钱，甚至五万块钱。如果我做一个百万号，我基本上也得花五十万。我想了想，好像也没有这个必要，因为我的主页也不是靠抖音去变现赚钱；

第三，说回来，要做出一个大号，其实他的人设和垂直性是很重要的，因为我本身在做这个抖音之前很多朋友就认识我了，我并不是一个有垂直属性的一个人啊；最后啊，说的直白一点，做号就是为了变现赚钱的，我有那个时间去做所谓我的号。我为什么不多发展两个客户，不多做几个明显就能赚钱的号，我干嘛去做所谓自己的号，我又没有那个诉求，我非得出名。

延迟满足 大力出奇迹

如果你的目标是十年之后挣到1000万的现金，那是不是意味着你每年要挣100万呢？这就牵涉到一个概念，叫延迟满足。我认识的几乎所有的一般有钱人，就是说大概身价几千万那种啊，他们的财富呢都是通过三年左右的时间赚来的，那这是不是意味着我每三年就换个方向就行了？

恰恰不是的，我认为如果你想在一件事情上面挣到差不多几百万人民币这样一个量级的话，至少需要坚持八到十年去做积累才有可能。千万呢不要相信一夜暴富，你想一夜暴富怎么不去买彩票呢？彩票是一夜暴富的，哪每个人都能中彩票吗？当然不可能了。

更多的、实际的大数据告诉我们，一件事情真的需要坚持差不多十年才能真正赚到钱，因为你所面对的是充分竞争。中国不愧为是这个地球上最伟大、勤劳、善良而勇敢的民族，任何一个事情挣到钱了，都会有无数的人跟你一起来抢这个钱，所以你要树立足够的门槛，真的需要八到十年。

但是延迟满足啊还有一个心法要配合一起用才更有效果，叫大力出奇迹。

首先你应该有一个好的心态，要去长期做积累，这个叫延迟满足。如果你想挣的这1000万是最后的两年才挣到的，不是前面的八年每年挣一百万。

第二件事情，就当你进行了一定的积累之后，你要舍得all in、舍得收憨。在真正需要大力出奇迹的时候，不要犹豫，人生只有一次，输了就输了，有什么关系，搞进去再说嘛。

复盘我三天用400块涨粉10万的真实路径

后台一直有朋友问我，现在才开始做短视频和直播会不会有点晚？坦率地说，抖音上割韭菜的人很多，我只想用我一个非常真实的案例给你来讲一讲，就是这两三天我的整个涨粉的过程是怎么样的好吗？

二月十四号情人节，我想了想，我自己又不是舔狗，不太适合发跟情人节相关的东西，而且我的粉丝的6000人已经很久没动，然后呢我想了一下做了一个主题，我去到我们家的后山拍了一个小的段子，是“35岁的人生感悟”，拍完之后呢我就没管它，然后后来我看了下后台，过了一个多小时播放量就已经到4万多了，以我敏锐的行业认知，我感觉我靠好像有戏。

然后呢我开始做投放，我投了多少钱呢？一百块啊，不要信那些韭菜人说要投很多钱，我就投了一百块。一百块的Dou+投进去，然后也没有什么特别的操作，我就是直接投了一个智能投放，然后选择涨粉，然后投了六个小时，到了晚上，我一看，这条内容已经被顶到了大概二十几万的播放量，我觉得诶这个可能做对了。

然后第二天早上我起来一看，我的粉丝量已经一万二，虽说还不错，一个晚上涨了五千粉，相当于一百块钱投出了五千个粉丝效果。

我要想想为什么抖音会给我流量，我想来想去只有一个可能性，就是我碰巧发的这些主题和整个内容的形式是比较对抖音的胃口。那么接下来我当下，下午做了一件事情，我下午花了三个小时时间，又拍了五条短视频，去到我们家那个小河边上，小河流水，然后乡村生活，配上我的一些感悟和一些人生经验，包括一些真实的案例，这个就是抖音当下很想要的内容。

然后我发了五条短视频，我怎么做投放呢？我依然去投那条我已经火的视频。然后很有意思的事儿就发生了，虽然我主力投放那条视频播放量是从20多万变到了40多万，但是无意中间我发的五条新视频中，有一条视频火了，已经超过了这一条投放的视频的播放量。

然后当下我又做了一个选择，我马上开始接着投放那条突然火了的视频，因为这条视频是很对抖音的口味儿的，对吧？然后晚上我带娃出去溜弯，因为他睡不着，然后呢仅仅二十分钟的时间，我那条视频的播放量就从差不多40万涨到了80万。然后这个时候我们又做了一个非常正确而重要的选择，此时此地就开始马上在车上做直播，然后我连续播了差不多五个小时，粉丝就从差不多2万涨到了接近10万。

也就是说，我花了三百块钱，然后又花了四个小时、五个小时时间，直接涨粉涨了八万。这就是我真实的一个三天前到现在涨粉这个过程，包括现在，我的粉丝还在往上去涨。

我想复盘一下，就这个事情说明什么呢？我肯定不是个大号，对吧？而且我以前真的也不玩抖音，我绝对在标签上来说不是抖音要重点扶持的up主，那为什么我会有流量呢？

就是因为我比较巧的打中了抖音某一个点，这个点是什么我不知道，但是我之前讲过一个原则，当你发现你能够撬动平台流量的时候，就要把你的经历、能力全部都打进去，all in进去，然后博一把大的。显然这件事情的阶段性我就做对了，希望这个给大家有些参考。

我深度思考的抖音涨粉逻辑

今天我来给大家讲一期我近期涨粉的秘密，好不好？其实很简单，就是四个字，叫“场景独占”。

其实现在在抖音上做短视频涨粉，总体来说就两个途径，一个呢就叫短视频，对不对？你做了去拍一些短视频，然后有垂直性，然后有些朋友关注你，想以后再刷到你的短视频。

第二个方式呢叫直播，直播涨粉啊这是很多一些品牌和机构做的事情，它大量花时间去做很长时间的直播，然后把那个新来的那个陌生用户带进来。

然后你是一个唱跳主播，或者是你是个才艺主播啊，就会有些粉丝留下来，然后关注你，对不对？

那我们把抖音想象成一个机器人啊，它是一个AI，那站在平台的角度，它到底希望平台上有些什么样的内容呢？

第一，那肯定是希望大量的、优质的原创内容，对吧？

第二，他希望有一些优质的各个垂直品类的up主是一个一个的人，所以一个是人，一个是内容。

那内容有什么问题呢？内容是可以搬运的，比如说我是个知识主播啊，我可以每天去收集很多其他的知识主播的好内容，然后呢我用自己的方式重新讲一次，这是平台想要的吗？本质上来说，这一定不是平台想要的，因为平台可以进行内容分发，当有一个好的up主做了一条内容之后，它其实可以让算法进行分发，它不需要很多人重新说很多次，平台更稀缺的是人，是每一个鲜活的个人。

所以大家可以发现，直播涨粉比短视频涨粉相对来说成本更低、更容易，而且粉丝更加优质，这是为什么呢？

因为平台是一个机器人，它很聪明。对于up主来说，如果是做短视频，它可以大量搬运，它不需要是一个知识博主，他可能是一个演员，就像某蓝对吧，在抖音上有大几百万粉丝，他其实不是一个知识博主，他也不是个生意人，他是个短视频演员。

但是在直播中间这样快频率的、大范围的去进行交流，是需要这个up主有非常深的知识积累和行业经验的，那你就装不出来了。你是个up主你可装不出来你是一个学问家，对不对？这就是平台的聪明之处，他会大量的拿流量去扶持直播，去在利用直播的这个修罗场去筛出来谁到底是真正有积累的up主。

那有了这个逻辑，我是怎么做的呢？实际上我的短视频发的频率也不是很高，但是我很重视每次的直播，我会尽量每天花比较长的时间去把我直播的内容准备好，并且在直播过程中间随时去深度地回答很多粉丝的问题。因为这样平台才会觉得你是一个真正的知识博主，才会给你更多的流量和扶持，让你有更多的粉丝、让你有更多发声的机会。

所以我会自杀式的选择晚上和所有的跳舞的小姐姐、撸铁大哥哥在同一个时间一起直播，虽然我的直播间通常同时在线的朋友也就是大概呃一千到两千人，但是这足以引起抖音官方的认识，在我数次直播之间啊，我数次冲到了瞬时的浙江榜的第一名和第二名，那为什么呢？难道是因为我的粉丝多吗？

所以我在这儿请大家去注意，问题啊就是其实不在于你如何在竖的层面去理解平台、去如何去讨好平台，去如何去用抖音去加热你的视频，这都不重要，关键是你真的要是一个在垂直方向有价值的真实up主，抖音鼓励的是真实，鼓励的是真实的知识传播和真实的交流，好吗？