用场景降低期望值，通过第一印象来破防

薛辉老师的一个有趣的观点：
大V们喜欢一边走夜路一边拍，甚至一边剥蒜一边拍短视频。
目的是为了降低预期，让你多观点或知识点显得更深。
如果一本正经地讲，用户的期望值就会较高，不容易达到共鸣和认同。

用场景降低对知识或观点的期望值后，还可以造成反差感。让用户听完以后感觉收获超预期。
比如说，乞丐讲历史，小朋友讲大道理。

老桥的原创哦，以前老桥关于如何设计销售的开场白话术时，就已经提出了这个观点。

咱们对一件事情的第一印象，通常会带来潜意识中的自然反应，尤其是自我保护。
例如，如果咱们手机突然接到陌生电话，一开头对方就说：”先生您好，打扰一下，请问...",你的自然反应是不是：哎呀，由来推销了，快挂电话...

抖音上的用户,第一排斥和防卫的是“推销”，第二是“说教”。
而人对外界的反应，首先是来源与第一印象相关的潜意识自然反应，这种反应可能不需要思考和分析，潜意识就是很简单地将现在听到看到的，与记忆对号入座，触景生情。
讲知识的人，如果一本正经端坐在那里讲，那么用户的潜意识马上会对号入座，连接上以往记忆中严肃上课的老师或是喜欢教训人的老前辈。那么用户的大脑会条件反射地，开始自我保护，排斥和防卫“说教”。
讲知识的人，如果蹲在地上扒大蒜，那么用户的潜意识中对号入座的，可能就是其他场景而非严肃上课的老师。用户的大脑就不会条件反射地开始自我保护。这样宝贵的黄金3秒，就被绕过去了，传统的防御就被“破防”了。

抖音的搜索时代正微风徐来。
如果一位用户在主动搜索一个知识点。
这个时候，用户会更喜欢正在扒蒜的桥博士还是站在讲台上的桥博士呢？

以前，刷视频的时候，用户应该对扒蒜的视频更加不设防。
现在搜索的时候，也许用户反而会认为扒蒜时讲知识，不太正经，不太严肃，反而会有不良的第一印象？

您觉得呢？拭目以待。

这位讲短视频运营的老师，就把薛辉老师的策略执行的很到位

所以，粉丝留言给她“一定要装作不想说还被逼无奈的样子吗？一定要装作很忙吗？”

还有两位高手，也是深谙此道。
一位，一边吃东西一边讲短视频干货；
一位，先喝一口水，再讲做抖音的知识。