李一舟35岁

深度对标，反复拍摄
《35岁》是李一舟博士的成名作，这也帮他打好了标签，把粉丝定位于：30-40岁。
之前，他的帐号中似乎还曾经有过关于35岁的合集（到20220524，已经看不到了）。
今天，看到一个他总结做短视频检验的作品，标题的#号居然还有“35岁”。

今天我想聊一聊我三十五岁之后的一些人生体会，但是我希望看到视频的你是二十五岁，二十岁也许对你的帮助会更大。

第一呢以前我二十五岁的时候，我一定是团队里面最年轻的、最有干劲儿，但我现在发现我以前可以连轴的三、四天不休息干一个项目，现在我一晚上不睡觉我就受不了了。

第二呢，以前我们研究客户啊，就研究自己就行了，我就是主力的消费人群。

但我现在发现我们主要研究的九五后、零零后，都比我小十五岁、甚至二十岁，我真的看不懂他们呢，很难做到感同身受。

第三啊，长江后浪推前浪，不管你毕业的时候多么的牛逼，到现在其实每年都会有层出不穷的出身又好、又聪明、又勤奋的人不断地想去拱你，啊这个势头是不可阻挡的。

第四啊，以前不管挣多少钱都够花，特别是做了大的项目之后，完了感觉自己简直成为了富人。

但是现在呢，孩子、房子、各种新的开支在你三十岁之后接踵而来，让你应接不暇，发现钱永远不够用。

所以我想跟你说啊，作为打工人，企业马上就不会想要三十五岁的我们，几乎不再想要四十岁的我们，肯定不要四十五岁的我们，怎么办？早点开始，做好准备吧。

《一条视频给你讲清楚35岁焦虑的问题》
35岁的中年人如何不焦虑？熟悉我的人都知道，我第一不说假话，第二不说废话，这一条是大概率，真的会被和谐掉的，所以如果你看到了，请你真的看完，然后你能保存就保存，对你只有好处没有坏处。视频比较长，你慢慢看，一遍看不清楚，你就多看几遍，好好理解。人到中年，核心焦虑的到底是什么呢？其实就一个字：钱。20多岁的时候，对钱没什么概念，另外，也不怎么花钱，但你到了35岁，拖家带口，房贷车贷，还有上下老小，你不焦虑吗？我也非常焦虑。但是怎么办？从2020年到现在，我平均每天接受一到两位朋友的咨询，无外乎两个问题：一个问题，是职业规划，第二个问题，是副业方面的咨询。所以，我有足够的发言权，用样本，用数据告诉你到底问题在哪里？其实问题只有一个，就是你丧失了与你年龄对等的机会获取能力。当我们年轻的时候不值钱，所以我们很容易去获取各个渠道给我们的机会，又因为我们的机会成本很低，所以我们可以大量去试错，但是当你年龄见长之后，你会发现你获取同样机会的能力大大降低了，因为比你年轻的人，他的机会成本更低，这个时候，你只能想方设法去获取那些高价值的机会，而这种机会在全社会本来就是稀缺的，所以这根本不是你的问题。那怎么办呢？只有四个字，叫“流量抓取”。99%的人，在35岁之前是不会有完整的流量思维的。我自己也是从32岁修炼到35岁，花了整整三年时间才理解大概流量是怎么回事儿，这是你人生改变的关键。但凡商业大成者，都是因为对流量有非常深刻的洞悉，但是他们在讲他们成功的原因的时候，从来不去讲流量。我给你举一个例子，小米在所有公开的场合讲授企业成功的秘密，永远讲的是我产品极致，我做性价比，我做国民品牌，然后我如何琢磨供应链，我如何做爆品，这根本不是关键，关键的是流量思维。我今天只讲一个点，更多流量的细节，咱们留在一周一课里面慢慢跟大家聊好不好？请问小米的基本盘是什么？手机业务，好，手机业务是怎么起盘的？两个字“黄牛”，初期，其实小米的产能是跟不上的，因为他刚开始做手机业务，供应链没有足够配合他，所以他最好的策略，就是限量发售，然后使用饥饿营销的策略。饥饿营销，核心不在于我放多少量，而是在于两个字：“抢购”。千万不要划走，精彩大戏即将展开，黄牛的本质是什么？黄牛的本质就手上有渠道，我不管是卖OPPO VIVO还是联想，还是小米，都可以，那请问为什么你要我把我的量放给小米手机呢？如果我讲的对你有触动，请你双击屏幕帮我点一个赞，这是我日更的动力，也希望你可以给我抖音私信“666”咱们形成链接，跟我学习流量方法论。黄牛赚钱靠什么呀？靠囤货和价差，黄牛害怕什么？就怕囤了太多货卖不出去，或者手机降价太快，这和什么？和饥饿营销不谋而合。我这边50万台机器，限量抢购，黄牛囤了机器之后，每台加价两百三百五百，是不是又出去了呀？这时候粉丝觉得，嗯，确实很难买到，还是去黄牛那买吧。黄牛觉得，嗯，可以赚钱，不错不错，然后小米觉得，嗯，挺好，反正我产能也跟不上，这就形成了商业上的一个奇观，我称之为奇妙的和谐。我自己是个米粉，而且很铁的米粉，我只是说把这个现象说出来，这就是商业的真实一面。所以，在整个商业闭环里面，黄牛其实是非常重要的一环，甚至可以说是不可或缺的一环，如果没有黄牛，其实很多手机根本卖不出去。社会35岁焦虑的问题，如果刚刚我跟你讲这个商业逻辑，你压根没理解，或者没听说过，那我可以这么说，你35岁的后半辈子，大概率是比较悲催的，35岁之前还可以拼体力，35岁之后拼的就是这里啦（指脑袋）。

《35岁之后赚钱方法》
赚钱最好的方法是什么？其实这个问题的答案非常简单，但是我也是在33岁、34岁之后才体会到的，就两个字叫做“花钱”。在我33岁之前，我干过这么几件事儿，我做了三家创业公司，我从清华毕业之后就很容易的拿到第一笔500万，然后呢，这三家公司赚钱吗？不赚钱。后来，我又做了两家公司的职业经理人，但是赚钱嘛？也不赚钱，很累很累很累。直到我从职业经理人的位置卸任之后，我开始去思考一个问题，我的后半生该干什么呀？我已经没有安身立命的工资了，只好花钱，开始请教一些所谓的高人，然后奇迹发生了，我发现之前不管我的职业经历，我的投入精力和我的创业经历如何的丰富，其实我依然是一个井底之蛙，为什么？就像我之前说的，因为赚钱的方法，他永远只在一个很小的圈子里面去流传，而那些真正赚到钱的真的大佬，他们都很低调，那怎么去请教真正的高手呢？你记住三个原则：
第一，识别什么是真正高手？高手，他不是什么事儿都很厉害，他往往在生活上很白痴，他在性格上很烂，甚至这个人的人品都不太好，但是你只要抓住他核心懂的那一件事情去反复请教他，花钱请他喝酒，请他吃饭，拜托他，就有可能获得那一点点最精华中的精华。
第二点，我称之为“聚焦优势”，当你花了比如说一个月、三个月甚至半年的时间，拜访了一堆高手之后，你就应该去找到你自己身上那个点是什么？你缺什么就补什么？什么叫缺？就是你除了那个点之外，你其他都很好，就因为那个点没有突破，所以你没有赚到钱嘛！我怎么做的？我发现我产品也很厉害，我供应链很厉害，我对于很多事情的见解也没有问题，但是我没有流量思维，因此在后来的半年多时间里，我只做一件事儿，就是请教我身边所有我知道的和我拜托能够拜访到的流量高手。第三点，我认为是最重要的，就是你要做一个苦行僧，什么意思？从“我知道这个”到“我用这个方式可以赚钱”之间的距离有这么大，你知道吗？怎么去弥补这个差距？放弃那些花花世界？真正静下心来，拿一个本子，拿一支笔，把你体会到的模型写出来，真正做出那一个属于你自己的赚钱模型。比如对于我来说，我花了一年半的时间琢磨出了我自己的副业方法论，叫“小型印钞机”，你的在哪里？

《一个中年人赚到钱，核心的法门是什么？》
一个中年人赚到钱的核心思维模式，希望对你有参考：第一条，就是不能再靠去卖低价值的时间投入来赚钱。我之前讲过一个概念叫人生密度，也就是说在20岁到35岁这段时间里面，我们应该不断的去磨练一下能力，就是让你的单位时间的产出效率越来越高，也就是说，以前你需要12个小时做完的工作，获取的劳动报酬，在你35岁左右，你应该通过三个小时就要能够获得同样的报酬。如果你做不到，我觉得35岁以后，大概率你是很悲催的，因为你没有足够的闲时，比如我现在体验的就是我的闲时。在一个工作日的中午，我可以不用上班，然后在小区的花园里边儿看着各个小鱼，然后是休息，但这种休息不是纯粹的休息，他其实我的大脑在飞快的运转，但我是为我自己在思考，我没有为公司为老板在思考，当你年龄渐长之后，你失去的是跟年轻人一样的旺盛的精力，还有对新的一些知识的快速获取和消化能力。但是相对应的呢？你有的呢，是年轻人没有的社会阅历、人脉和对于行业的深刻理解，而这些东西，显然是软性的，如果你没有深度的思考和整合，它就没有价值。我最核心的一个认知，深度思考靠什么？深度思考靠闲着，你只有极度放松，极度休闲的状态之下，你才会产生那种带有创新性的深度思考，他会给你带来十倍百倍的收益。如果我的观点对你有触动，请你给我发一个抖音私信，我没有团队，也没有助理，会本人回复你，但是会稍微慢一点，请你理解。对于所有中年人，像我一样过了35岁的中年人，非常核心的一个能力应该是一个资源和信息的筛选能力，你要去破除那一些完全对你没有增长价值的信息，而去专注于那种极少数的，能够让你提升和拿结果的信息和人。那这个筛选的指标是什么呢？套用我的一句话，就是他的观点，一开始是深深的刺伤了你，但是反过来一想，他其实是有接受道理的。最后，你要去破除惯性，破除羞耻感，去接近这个正确的观点和正确的人。

《35岁我太难了》
面对求职这件事情，对于35岁的中年人来说是没有“自尊”二字的，其实我也不是一开始就想做所谓的自由职业，我也是被逼的，我最后一份工作，是一个职业经理人的工作，大家都知道这个房地产行业比较赚钱的，然后我去到公司，确实也帮公司赚很多钱，然后一天老板找到我说：“我们今年的那个对赌压力比较大，还有三个多月，大概有1.5亿的那个营收的坑，一周能不能给补一下？我算了一下，三个月四条人，1.5个亿，想想爷还是不伺候你了啊。”充满戏剧意味的就是，很多人生的重大决策都是被逼达成的，想当年要是有人买马化腾的QQ的话，可能也没有今天的腾讯集团了，对吧？更早一点，如果有人愿意把马老师收掉，哪怕给他一份普通的工作，他也不用苦哈哈的去做什么中国黄页了，也就没有阿里巴巴的今天了，对不对？冯仑讲过一句话：“伟大是熬出来的”。我更加坚信另外一句话：“优秀都是被逼的。”其实我从来都没有放弃过自己，我当时从那个公司走了之后，我也不是没有去找工作，我也去了两家非常知名的互联网公司。然后呢，都面到了最后一面，高级副总裁，可是，总觉得那个味道有点不太对，以往面试，我总是会加一个面试官的微信，就算没有找到工作，也能学到很多知识。现在的面试，越往上面，面试官越年轻，基本上面到最后一面都能比我年轻七八岁，你要说有什么能跟他学的？坦率的说没有，人家有什么跟你学的吗？其实也没有。换位思考，站在面试官的角度，你一个35岁，40岁不到的人来我们公司面试，你是找不到工作吗？你是想取代我吗？那我再请问你，你能007吗？你能随叫随到吗？你能像二十五六岁年轻人那样对工作充满激情和幻想吗？不可能的，老油条。在多次的多重打击之下，我也就死心了，自己干呗，夫妻店呗，那不也挺好的嘛。所以对于跟我年龄相仿，境遇相似的朋友来说，职业道路，它是条死路。35岁之上，你能够选择的东西很少，就是自己干，俗称“副业”。我做了这么多家公司，也做过两次职业经理人，我最擅长的叫做“搞人事管理”，说的好听点，是“财务优化”，说直白一点就是如何让大家少拿钱多办事儿，咱们测算过，基本上一个职场人到了三十二三岁，他的剩余价值就差不多了。你不要跟我说你有什么人脉资源，你有行业经验，我跟你说都是狗屁，没有用的，公司根本就不需要。如果公司比较念旧情，给你安排个闲差，你就混吃等死。如果是比较正规的大的互联网公司，毕竟人家有制度，基本上就领盒饭走人，这里面没有感情，也没有例外，因为赤裸的都是商业，都是这个（￥￥￥）。自己做的核心好处是什么呢？关键是这个算法不一样，你比如说你在移动互联公司上班，一个月给你开5万块钱工资，其实如果你不能每个月给公司创造50万左右的利润，公司是亏本的。但换过来，如果你是个人公司或者夫妻店，唉？不一样，哪怕你一个月挣2万块钱，其中可能有1万块钱是利润，你俩就够活了，这是其一，还有一个隐含条件，其实很多人没有看到。我身边很多朋友，在大的互联网公司做高管，差不多到35岁还不是被公司优化，自己就要出来创业，基本没有成功的。因为你在所有大公司所谓取得的成绩，其实都是平台赋能给你的，跟你的个人能力有关系，但是关系不大。这个做副业它是一套商业逻辑的，不是说你刚一出来两个月就能把事儿干好，它至少需要一两年的摸索。所以我的建议是什么呢？不要每天在工位上混吃等死，早点儿开始兼职做准备，把你的人脉，项目，资源，包括商业计划书都早早准备好。给你透个底儿啊，我准备了多长时间？整整两年半，才摸索出我自己的副业方法论，叫“小型印钞机”，如果你也有副业的问题，可以评论区留言。

《中年人的人生选择三个判断题》
我接下来讲的这个选择，我相信大部分人跟我一样，35岁左右的中年人都遇到过，而且可能还不止一次，这样的问题将主要决定你下半生的财富走向，你现在拿着一份不多不少的薪水，刚好能够养活你的家人，把房贷、车贷都交上，还有你孩子的开支。与此同时，你多年非常信任的一个朋友跟你说：“兄弟，咱一起出来创业吧！”他给你画了一张大饼，两年三年干到几千万的规模，实现人生自由。你到底参与还是不参与啊？都说选择比努力重要，如果这三个问题你都能得到答案，这个选择自然也就OK了。
第一条，创业失败的结果你能否承担？记住，我们是35岁，不是25岁，我们最宝贵的是我们的时间资产和信心资产，你的社会信用是有限的。如果你想成功，你25岁、28岁就应该创业，留到35岁才做人生的第一次创业，本来就有一点点晚。
第二个问题，为什么在这个时间点，这件事情由你来参与和主导？创业的成功率不会高于5%-10%，如果你没有“杀招”，就不要随便下场。
第三点极为关键，甚至是我判断一件事情能不能做的第一要点。那就是这件事情在三个月之内，最迟最迟半年之内，能不能够获得预期的收益？也就是纯利润。如果做不到，这样的事情，千万不要干。一般人是没有能力去做平台的。本质上我们的出发点应该是做一个自给自足的小生意，先在一个点上单点突破，赚到钱，然后再一点一点地扩大。前面十年我非常激进，想法很多，反而没有赚到什么钱。随着时间的增长，我更愿意做一个有耐心的老猎人。

《35岁的中年人需要找到自己的生态位》
一个35岁的中年人，如何让自己的生活更加稳健？甚至是在接下来的十年可以更进一步？核心的一个因素是要看懂自己在整个社会中间的生态位。接下来这条视频，有可能改变你对于人和人之间的关系，包括社会的一个人口结构的一个整体的看法。所以呢，建议你清空思维，好好看完。在经济学界有种说法，看一个国家的国力发展，短期是看金融，中期看土地，长期看人口，我们也经常听到一种说法，而且实际可能也感受到了，大多数的企业对于35岁的中年人是非常不友好的。比如说，对于大部分的互联网公司，在潜规则里面，是不招收35岁以上的新人的，除非是高级管理职位，但是你不觉得奇怪吗？35岁不是一个职场的下降期，相反，那是所有职场人最黄金的一个时间点，你的人脉，你的资源，你的履历，你的行业经验，包括你的个人的经历，都是一个最好的时候。接下来的五到十年应该是你产出最大价值的时候，那为什么核心的岗位不向35岁以上的职场人敞开呢？我们要去思考的是后面的原因，一句话给你结论，因为你的有效执业时间已经不能被社会机器批量持续地榨取。在互联网公司，流传着一个非常有意思的段子，晚上六点正常下班，这个时候HR跑过来跟你说：“兄弟别着急走，咱七点了，公司有晚餐。”好，到了晚上九点，HR又来了，说：“兄弟，别着急走，九点之后下班，打车报销。”到了晚上11点，HR又来了，说：“兄弟别着急走，11点公司安排了宵夜。”所以，咱们都不要去抱怨996了，因为996它的本质是什么？就是现代社会分工之下，公司作为雇主对于员工的有效时间的全量榨取。35岁职场人的困惑和无奈，不在于能力，而在于因为主观和客观的原因，你不再能够接受你的全量时间都被工作占据和榨取。好了，说完问题，咱们对症下药，提出解决方案，你仔细听我说，字面有一点拗口，但是我会给你解释。第一，叫“自建劳动体系”，第二叫“重构时间规划”。以我自己为例，什么叫“自建劳动体系”？之前我在北京有两家公司，干着不大不小的生意，但是会耗费我每年纯工作时间的90%以上。我的解决方法是把这两个公司构建成“小型印钞机”，我把股份分给我的合伙人，我每个月只去查账，只去解决最核心的供应链和工厂，包括平台方的问题，平时的日常经营我不再参与，虽然这样会每年让我损失很多的收益，但是我的时间获得了很大的自由。我自己，是一个亲历了从打工到创业到职业经理人，再到职业的个人主义者的一个过程。我很愿意把我的心路体验和中间的经验分享给你，请你抖音私信我“666”，我来把我的个人主义的经验分享给你。第二，就是我把我主要的时间留给了个人和企业的战略咨询这个板块，虽然我现在每天的工作时间比我以前创业的时候可能还要多，但是我所有的时间都是可以由我自己来重新规划的，比如说我每天要工作13到15个小时，但是这个时间具体如何去规划是我说了算。发现没有？有舍才有得，你必须主动的去结构化的改变你的时间划分方式。最开始，大概率你会经历一个三个月到一年的痛苦期，你的收入会减少，你没有固定的客户，你也没有这方面的行业经验，但是你相信我，这是为你后来35到45岁，新的十年的新的职业规划进行一个新的定位，你会感谢你的这个决策。我经常说，我们这代人会经历一个百岁人生，35岁，你的人生还有65年呀，所以slow down不要紧张，不要焦虑，一个35岁的中年人，理应具有沉着，稳重和深入思考的智慧，好吗？

《四点人生感悟，35岁的体会》
以前，100个视频，我有99个聊的都是怎么搞流量，怎么搞钱？今天斗胆跟各位老粉讲一讲我这30多年做人的一些体会。
首先第一条，不要花很多的精力让对方理解你，他理解不了的。人和人生活在不同的次元，马云很不开心，我们不知道，银行门口的老大爷每天乐呵乐呵，我们也很难感同身受。反过来，我们倒是可以多花些精力去设法理解那些值得被我们关心的人。
第二点，我们尽量不站在任何人的对立面，这个好人有多好，我们很难体会，但这个坏人有多坏，你最好是不要感受到。这个社会它是分层的，为什么我一直强调闷声发大财啊？社会的财富，他不是平均分配的，很多时候你要让对方爽的唯一方式就是让他觉得你不爽。你看看，几乎所有的商界大佬，一旦他开始被新闻媒体报道，哇，身家多少，紧接着就很可能会出事儿。
第三点就是不论顺境逆境，都是奋力拼搏，百折不挠。到现在科学也无法证明我们到底是真实存在，还是一个“缸中大脑”。很有可能都是一场游戏一场梦，那唯一留下的不就是一场体验吗？为了获得更好的体验，去看到世界的多样性，我们就要赚更多的钱。很多人的不快乐，来源于他不知道什么事情能让自己快乐，赚钱的目的一定不是赚钱本身，而是当你花钱的时候，你能够买到你内心深处那个唯一让你感同身受的快乐。对于有些人是奢侈品，对于有些人是旅行，对于有些人可能是不断的通过赚钱去实现自己的人生价值。
第四点，我觉得是要花足够的精力去找寻那个人生中间的同路人。人啊，是一个社会动物，你不可能生活在真空当中，当你遇到困难，当你想去分享喜悦的时候，你总希望有那么两三个人能够跟你感同身受，而且人还有一种底层的需求，叫做被需要的需要。当对方遇到真正的困难，你能够帮助他的时候，这种快乐其实比你自己跨越障碍来得更多。

《35岁中年人最大的悲哀》
35岁的中年人，最大的悲哀是什么？有一天，有个上海的姑娘，设计师，从上海坐高铁过来找我咨询，刚好我们约在我们家门口的亲橙里，这个是阿里的全球总部的旁边。我俩坐在那个TIMS咖啡的外场。一个风韵犹存，大概四十来岁的一个阿姨，很漂亮啊，旁边坐了一个有点油腻的大叔，能看得出来，那个大叔肯定是想泡这个阿姨的，刚好在那个咖啡馆旁边有个小拼盘在卖车啊，林肯，奔驰和奥迪的三款车，均价大概在30多万吧，不到50万。我说：“你观察，你看那个男的，他在各个展位之间走来走去，时时露出不屑的眼神。”过了没多久，那个中年男子就回到那个漂亮阿姨旁边，开始手舞足蹈，各种形容。我这个时候跟我那个同学说：“你猜他们俩在聊什么？”同学说：“不知道啊，我又不是他肚里的蛔虫。”我说：“没关系，一周老师给你分析一下，你看啊，很显然这一男一女不是夫妻关系，这男的他十有八九是要追这个阿姨，所以他们的话题大概是这样的：这个男生会说，你看，这个奔驰不行他断轴，奥迪也不行烧机油，林肯在中国不是个牌子，这三个车都不行。哎，中年人最大的悲哀是什么呀，就是没有实力，只会口嗨，姑娘你记住，千万不要选这样的男人，今天他对车挑三拣四，明天就会对你爱答不理。这个社会，很现实，如果一个中年人，没有实力，没有财力，他大概率在这个社会上，他就没有自尊。”结束完这次咨询，姑娘高铁回上海，只给我发了一条微信：“我会好好赚钱的，以后找个好男人。”其实，作为一个普通的中年人，我的想法很简单，我既不想成为什么大企业家，也不想成为什么大富翁，我只希望能够在我生存的城市里面过得有尊严一些，让孩子可以上好的学校，让我老婆可以早点儿在年轻的时候就能买得起好点儿的包。所以我希望更多的人能够学会做副业的方法，能够用个人IP去撬动流量，改变自己的生活。