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1 关键词广告挖掘用户明确需求，展示广告挖掘用户潜在需求。2 星级越高，拿到返点折扣的幅度越大。3 搜索营销兼具品牌传播与销售引导两大功能，所以根据企业不同阶段不同营销目的，通常把企业分为品牌类企业和效果类。4 营销沟通要素：5W1H  对谁说（针对的用户）  说什么（品牌的价值）   谁来说（作者角度）  怎么说（形式包括图文表等）       在哪说（媒介，平台）效果如何（做后要进行追踪效果）5 品牌故事：好的品牌故事属性   简单 出人意料 具体 可信 情感 故事6 植入式营销目标是在戏中自然地植入商业信息，让消费者不觉得突兀，同时表明自己的卖点。  口碑式营销也是在戏中植入广告，只不过植入的戏是人生这部大戏。口碑式营销的重点在于开发品牌故事使其自然融入其中。7 企业微信号增粉，增加阅读量        （1）着陆页面（landingPage）推广的页面；可将公众号二维码放在页面上        （2）微博和微信之间的链接         (3) 热门社区平台宣传微信账号         (4) 资源分享，扫码下载         (5) 新闻媒体平台宣传         (6) 视屏中扫码        （7）线下活动，讲座吸粉8 传统新闻稿与SEO新闻稿的区别：流程未优化前：写新闻稿，找平台，发布 优化后：（1）写新闻稿时要考虑让用户搜索到哪些关键词时看到这篇新闻稿。         （2）找平台时考虑到哪些平台更受百度欢迎。         （3）发布新闻稿后观察该新闻稿有没有被百度收录。         （4）新闻稿被百度收录后能不能被用户搜到，排在第几页