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千万不要小瞧图文矩阵 我从2020年5月份开始做抖音，就此，把这家公司就干起来了。 我是做的IP，口播。 不得不说，人的成功，在于命。 在那个时机，正好有那个能力值，就此起来。 人，成功，靠的啥？各种方法论？ 其实不是，就是那个对的时间节点，让你碰上了。 势，大于，技能。 我是纯粹，靠的文案能力，就是写，然后，口播，念出来了，而已。 另外，还有两个关键元素。 一个是，我的镜头表现力，就是，念逐字稿，还像没念一样。 这个，来自于我在2018年，就开始做波波来了，对标樊登。 他是每年读50本书，我是每年拜访50个人，然后，解读出来。 只是，他写了提纲，临场发挥。 而我自己，是写了逐字稿，然后，念出来了。 我第一次上镜，那是相当生涩。 那时，第一次面对提词器。 那时候的提词器，是那种非常大个的，还不是今天，直接用手机，那时候没有这玩意。 念不好，就得练习啊，于是，我就把樊登的，打印出来，照着他的口气念。 慢慢，就有了感觉。 这里面，最重要的就是，找到跟镜头的互动感。 虽然，你面对的是一堆文字，但是，你脑子里装的，是你面前的那个人。 你要找到对话感。 你去看看，所有的大网红的口播，你刷到，都会感觉到，他们是在面对面，跟你说话。 我在抖音，真正让我起来的，是有一个视频，叫做，放弃短视频。 就这么个选题，完全的反智。 我发现，短视频跟直播，是两个完全不同的流量池。 但是，短视频，无法完成独立变现，于是我就说，放弃短视频。 就那条短视频，火了。 所以，正常人，正常的观点，火不了。 那么多作品，为啥到了你这里，别人就停下来。 就是因为，你说出来了，别人说不出来的，不敢说的，或者和别人相反的话。 这个流量密码，就叫做，反智。 另外一个点，就是，绝对。 中庸是起不来的，就是，绝对，一定要，或者一定不要。 我就这么，起来了。 几年时间，那个大号，100万粉丝，然后，矩阵200万。 现在说粉丝数，没有啥意义了。 只是，你看这些粉丝数据，给我带来的变化，就很明显。 我其实，干私域很多年了。 从最早期卖袜子，我就是通过百度，SEO，引流私域，最早是电话，后来是私域。 所以，这个基因是可以延续的。 就是不停的在公域里面，搞内容，吸引到流量之后，放上一个二维码。 这个二维码就是通道啊，就加到你的私域了，然后就是能够变现了。 这个，就是一个转化率的问题了。 一个是粉丝成本，一个是转化率，这两个数字组合起来，就是一个变现机器了。 当我在做抖音的时候，我也从来没有沉浸在，抖音几十万播放量，上百万的粉丝上面。 而是说，我发现这是一个巨大的机会啊，通过不停的更新内容，有这么大的流量。 于是乎，他们看到我的二维码，不就加到我的微信了吗？ 再配上一个私域团队，不就转化了吗？ 实际上，这个就是，所有不适合在公域里面做电商的，所有产品的解决方案。 但是这里面有一个问题，就是做口播，做IP，原创内容难度很大。 所以成功率，就非常的低。 但是我们还是要引流啊，怎么去解决这个问题呢？ 这个，就是今天我们要聊的，这个引流获客方式。 就是不通过IP，不需要去做原生的创新，创意性的内容，就能够批量化的引流获客。 我在山顶会，已经发现了有大量的人，跑这个模型，跑出来了大结果。 三五个人的图文矩阵团队，满世界几十几百个号，去分发垂直类的产品内容，就能够带来批量化的精准获客。 我看到5个人的团队，从年初做图文矩阵，不到一年的时间，就发展到了150人的团队。 还有做工厂的，从什么都不会，没有任何的线上基因，到开始去做图文矩阵，做了几百个号。 并且做起来了之后，也不满足于，只做自己的工厂TOB的生意。 还去依托于，自己能够用图文矩阵，能搞什么流量，衍生出来的很多，阿米巴的创业小组。 从这点上来讲，流量是一切生意的本质，完全没错。 流量是一切生意的发动机呀，是杠杆呀，他决定了成败。 关于图文矩阵，我来聊几点。
01结构 我觉得，今天在做短视频，不管是口播，还是图文，还是剧情，我们首先要明白一个词，结构。 我们要清清楚楚的知道，不管一个视频是3分钟，还是5分钟，它都可以清清楚楚的拆分成几个元素，非常的有章法。 在制作每一个短视频的时候，只需要把几个元素提前准备出来，拼起来。 这个就叫章法。 图文的结构的元素里面，最重要的是封面。 最早期，这个图文体是从小红书传过来的，它是双瀑布流。 当我们刷来刷去的时候，我们点击观看哪一个视频，是由它的封面来决定我们的选择的。 这个封面，就像做以前写文章时候的标题党，这个对于流量，起到了80%的决定性作用。 所以，牛逼的图文矩阵团队，都会有一个，爆款封面素材库。 再然后，就是有标题引导下的内容了。 就是翻来翻去的那几页。 通常这个内容是很短的，不要长，就是一个展示而已。 但这个重要吗？不重要。 重要的不是让客户看了之后有很大的收获，而是让客户看了之后，想要来联系你。 而联系你的唯一理由，就是，你能解决他的什么问题。 而你能解决他的什么问题，是由你来设定的。 这个就叫做是钩子。 比如说，我一直留的钩子，就是私域流量运营笔记，他看完就会来找我领，于是，就形成了有效客户的引流。 你看，图文矩阵视频素材，这个结构最重要的，就是这三部分了。 如果让我来选，我就选两个，一个是标题封面，另外一个就是钩子。 其他的，都不重要。 标题封面决定了流量，钩子决定了转化率。 仅此而已。 我们自己的小红书团队，就是这种手法，一天可以到1000人到私域，非常持久稳定。 本质上，它是没有什么技术含量的，就是堆积木。
02 图文矩阵的同城打法
年前，我连麦了一位在杭州做小红书图文矩阵的会员。 他在杭州，本来做实体门店，卖的是体能私教，少儿体能训练，这些产品。 疫情期间关店，倒逼自己开发出来一种线上模式，组建了一个小的团队，每天发小红书的图文矩阵。 就说，杭州女子上门私教，然后，带上私教老师的训练图片。 然后，就有一堆人来联系，加到私域之后，邀约体验，几百块。 在体验的过程中，完成升单几千，几万。 一个私教老师，给配置三个人的团队，一个月就干出来15万的业绩。 于是，开始规模化放大。 做了10个老师，一年就是1500万的体量。 这套模式的核心就在于，用IP串联了公域和私域。 公域，用IP做图文， 分发，然后加到私域。 人的动机，就是，加到了这个老师。 这是核心。 然后，在私域，就跟这个老师聊，然后，预约上门。 没有销售，全是IP逻辑。 还有一个神奇的点在于，复购也是用IP串联的。 场景是这样。 女子上门私教，上门服务的同时，发现客户家里有孩子，也需要体能训练。 于是就说，改天，我上门的时候，给你介绍我朋友，是做少儿体能训练的。 于是，就带过去，当面介绍，然后，当面加微信。 你看，后面，就很顺滑的转到了客户，跟另外一个IP之间的交流上去了。 这就是，IP之间的转介绍体系。
03 图文矩阵 搞流量的杀手锏非常的简单，非常的粗暴，但是非常的有效。 步骤一，把其他城市，做类似业务的图文爆款，全部扒下来。 步骤二，拿自己的10个账号，开始测试，每天2-3篇。 步骤三，连发一周。 步骤四，把这段时间的优秀爆款，投放聚光。 核心逻辑，三个点。 第一，扒别人的爆款。 第二，变成自己的爆款。 第三，把自己自然流的好内容，拿出去投流。 短短几句话，已经把所有的策略打法说清楚了，但是理解起来，付诸行动，还是需要时间。 流量这个东西啊，知道，理解，都没有意义。 关键是，你有没有每天持续不断的重复去做，并且收到了正向反馈，且一直在持续。 结果不是靠想法换来的，结果是靠不断的重复正确的动作。 所以牛逼的思想家没有用，笨拙的实干家才牛逼。
04 写在结尾今天上午，又开了一个会，还是要决定全力以赴的直播。 目前，这个时间还没有定下来，这个已经不重要了，重要的是把战略想明白了。 不光是我，还有我的团队们，努力把直播间这个内容场做好。 只是目前有一个很大的问题，就是，我的视频号的短视频，是封禁状态。 有一个号是一个月，还有一个主号是6个月。 也就意味着，我的直播只能靠私域，完全不能靠短视频。 那也得播。 | 
