广告文案如何设计的方法论

本文提供「思考受众、下标、内文、结尾」等四个文案撰写阶段的撰写方法，不论你是新手或老手，只要循着这些方法撰写，你也能写出让读者目不转睛的文案！

四个文案撰写方法，让你写出让读者目不转睛的文案！

文案撰写的第一步：确认读者样貌
先别急着动笔！撰写文案前，最重要的是「思考你的受众是谁」。包含受众的「年龄层、性别、职业、身份、生活习惯、嗜好」等。在弄清楚这些情况后后，进行「换位思考」，设身处地去设想他人处境与经历。

他们为什么需要这个东西？这个东西如何解决他们的痛点？
你想提供什么内容？他们想听到哪些内容？
从「受众想听」和「你想说的」内容中取交集，并用他们习惯的语言去说这件事。
当你够了解消费者，能站在消费者的角度去思考撰写对他们来说有意义的文案，就有更大的机会走进他们的心。

文案标题该如何下？5大优秀文案标题范例！
标题的功能除了概括文章大意，还需要够「吸睛」，才能从内容海中跳脱，引起读者点击兴趣。以下是5个实用的下标法及范例：

（一）概念介绍、教学文：(1) 什么是… (2) 如何… (3) …的几种方法
范例：什么是内容营销？搭配 SEO 创造高转换的品牌经营手法！

看似平淡无奇的问句，其实最好用。试想一下，读者就是带着疑惑才主动搜寻这个关键字，将读者潜意识的问题暗暗铺陈在标题中，再加上痛点与利益点凸显文章价值。当读者审视搜寻结果时，通常会选择与自己想法相似的标题，就这样不知不觉掉入标题的陷阱中啰！

（二）引发好奇心：提到受众有兴趣的「关键字」，以疑问句引起受众想问「为什么？」、「真的吗？」。
范例：2018年Google演算法大更，SEO越来越难做？

每一个关键字其实都反映着一个族群，如果能使用该族群的共同语言，便能从搜寻结果中脱颖而出。举例来说，会搜寻「演算法」的族群通常是营销人，倘若能在标题加上「SEO」等营销人的常用关键字去延伸疑问句，增加专业与亲切感的同时更可以勾起读者好奇心。

（三）唤起危机意识：以负面用词使受众意识到某件事的负面效果。
范例：营销预算花在刀口上，你的钱是正常花费还是变成浪费？

使用负面用词的目的是唤起读者的危机意识，使用时需特别小心，切勿过度恐吓读者，仅藉由点出事件的负面效果去吸引读者目光即可。根据范例，并没有直指营销预算就是浪费钱，而是站在中立的角度客观陈述可能造成的负面效果而已。

（四）锁定受众：直接点名受众引起受众注意
范例：老闆们！营收成长从抢攻特定的滩头堡（市场）开始

若文章的受众非常明确，可藉由点名受众来拉近与读者之间的距离，比如：「小编们」、「老闆们」等，在搜寻结果中显得更吸引人。

（五）内容整理：指南、全攻略、懒人包
范例：SEO教学：SEO搜索引擎优化精华全收录

如果文章主题是属于包山包海的总整理文，透过内容整理类型的标题，创造一种只要点进来就能完全理解的感觉，对于忙碌的现代人来说，能够一篇解决所有疑难杂症，会在搜寻结果中显得更亮眼。

所有下标方式都需要搭配文案内容的调性，才不会显得不搭嘎。至于哪种下标方式最好？不同的「受众」、「文案类型」，不同的下标方式都会造成不同的结果。须经过多方尝试，配出多种组合，找出最能吸引目光，能引起点击的下标方式。

如何写文案？剖析5大文案结构
开头
在文章的第一段描述读者会遇到的状况，直接点出需要阅读这篇文章的原因，抛出一连串有层次的问句，能够让读者产生共鸣，进而想找出改善现状的解决办法。

内容型内容
提供内容型内容的重点在于「分段清楚，列点说明」。分段清楚指的是，你想论述的段落主题是什么，须划清界线。例如谈「社群营销策略」，就应该把「社群之于SEO」、「社群之于内容优化」、「社群之于营销」分类清楚，不可有模煳、混合地带，避免文章内容混乱。

故事型内容
「故事是最便宜的营销。」一则引人入胜的故事，能让读者更身歷其境，体会故事中主角经歷的 心境，进而趋向相信产品功效。例如与其不断向顾客说某条药膏含有哪些配方，能如何淡化疤痕，不如直接描述某人曾因疤痕自卑到得每天戴口罩出门，后来因为这条药膏帮助淡化疤痕，他才逐渐找回自信不再遮遮掩掩。

描写角度
撰写内文的时候，词语的描写角度也很重要。曾有支广告，影片中的主角是位有视觉障碍的老爷爷，他在路边拿着「我看不见，请帮忙。」的牌子请求路人帮助，路人来来往往，没有人停下脚步。而后一位好心人帮爷爷把牌子换成了「今天是美好的一天，但我却看不见。」路人停下来给予帮助的频率明显变高。从这个例子可以看出：当我们换个角度描写，建立故事性的叙述，会远比直白的句子要来得有温度，更容易走入人心。

内容图表
人们对于图像能够有比较快速的吸收和反应能力。因此，在介绍组成时使用「圆饼图」，强调组成时使用「长条图」，呈现趋势的时候使用「折线图」等内容图表，可以有效帮助读者理解文章内容，缩小双方认知上的误差。

文案结尾技巧：营销文案不可缺的CTA(行动唿吁)
给读者一个强而有力的 CTA
愿意读到最后的读者通常脑波也是最弱的，你不会想要顾客在被打动的时候就草草结束吧？所以根据不同类型的文案，需要有不同的 CTA 增加转换率或网站停留时间。

产品类文案结尾 CTA
如果是产品类文案，最后可以提供「商品购买地点」、「价格」、「限时活动」等基本内容，也可以附上「使用者见证」增强说服力及可信度。当然，「前往购买」的按钮千万不能少。

内容型文案结尾 CTA
内容型文章可以在文末新增「延伸阅读」区块，引导读者阅读相关站内文章，增加网站停留时间，同时让读者对品牌产生更大的信任及依赖感。

加码赠送：如何创造吸引人的广告文案？
广告文案并不像文章可以拥有完整篇幅去叙述一整件事，必须以吸睛的标题和极短的文案吸引TA目光。吸引人的广告标题必须给予潜在客户一个产品能解决的的痛点，并做到以下两点：

抓住读者的眼球
促使他们继续阅读你的文案
吸引人的广告标题核心：以新奇、吸睛的关键字戳中观众痛点
如果不必付钱就可以获得知识和内容，谁不想要？因此若能在标题中凸显能给TA的好处，例如：【消负评】网路负评如何移除？4大方法教你解套负评危机

列点可以避免所有内容黏在一块，增加文案易读性。有了更清楚的文案脉络及内容呈现方式，自己在撰写文案时也能了解到有哪些地方还需再多着墨，进而激发更深入的思考。

好文案都是修出来的！文案撰写的最后一步—润稿
少用专业术语
注意不要过度卖弄专业术语，或是只有滔滔不绝地介绍产品优势跟成分。要将产品特点与顾客利益点结合，例如：「内建最新研发 Titan M 晶片，能确保用户资料的安全，你的资料不用怕被政府窃取！」就是一个很好的实用案例。

删除冗言赘字
提供有意义内容，若太多冗言赘字会增加读者的不耐感。不要过度使用「有时候」、「有些」、「其实」、「基本上」、「然后」、「很」、「就」、「的」这些不具实质意义的词，文章会显得简洁有力许多。

改善文章易读性
我们可以透过增加段落标题、条列式重点、适时留白，或是将重点文字加以标示等方法来增加文章的可读性。另外，文章一个段落最好不要太长，否则很容易造成读者疲乏，进而增加网页的离开率。

文案标题撰写方法∶
一.提问式概念介绍
二.好奇心引发
三.唤醒危机意识
四.点名受众人群
五.精华收录
文案内容撰写方法∶
一.案例分享
二.选好角度，表达方式很重要
三.图像描述更清晰易吸收
四.结尾行动呼吁，客流转化
总结∶抓住痛点，言简意赅，通俗易懂。