如何玩转小红书搜索？一文讲清小红书搜索流量分发逻辑

小红书官方发布了《2024小红书搜索推广白皮书》，数据显示：截至2023年底，小红书每月有3亿活跃用户，而其中70%的用户会进行搜索行为。这意味着有2.1亿人每月在小红书上搜索内容。超80%的搜索用户对产品或服务进行初步了解时，会首选小红书进行信息搜索，远超其他互联网平台。小红书一一这一国民生活的“百科全书”已经成为用户首选的生活决策搜索平台。





用户搜索方式：从泛搜到精搜的漏斗模型
小红书用户的搜索行为像一个“漏斗”，他们通常会先进行泛泛搜索——比如搜索功效词、场景词，寻找信息，消费灵感，然后逐渐精细化搜索——查询具体品牌或者产品。例如，一个熬夜加班的用户可能会先搜索“熬夜加班护肤”，了解大概情况后，再进一步搜索具体的品牌词或产品词（如某品牌精华）。这种先广后精的搜索方式，占到了搜索行为的64%。这种从泛搜到精搜的行为，为品牌主提供了绝佳的种草机会。



影响搜索推荐的关键因素
那么如何从小红书搜索竞争中脱颖而出？充分利用搜索推荐的机制是至关重要的。以下是影响搜索推荐的几个关键因素，掌握这些可以让你的内容更容易被发现：

1. 关键词匹配度

关键词匹配度是搜索推荐的核心。平台会优先推送那些与用户搜索关键词高度匹配的内容。因此，在撰写笔记时，要仔细选择和布局关键词。通常可以通过以下几种方式进行选词：一是搜索下拉框选词，这些词是系统根据最近用户的搜索频率，归纳出的相关关键词，越是靠前的，热度就越高。二是搜索结果页面顶部关联词，可以选几个与搜索词组合使用；三是搜索结果页面相关搜索，可以作为关键词使用，也可以作为笔记选题使用。

需要注意的是，在做关键词组合的时候，结合用户泛搜以及精搜的行为特征，有机进行场景词、功效词、人群词与品类词、产品词等大小词组合，以实现更大范围的搜索群体覆盖。一些细分领域的长尾的场景或者功效词竞争少，更精准，也更容易获得排名和流量。例如，与其用“护肤”这种大词，不如用“熬夜护肤”这样的细分词，能更好地抓住特定用户的需求。



2. 周期内笔记互动量

小红书的推荐机制非常注重内容的时效性。发布时间越近，互动率越高的文章，越容易被推荐。因此，定期更新内容非常重要，保持账号的活跃度。另外可以在笔记内容中设置悬念、提出问题或分享干货，激发用户的互动欲望。例如，在分享护肤心得时，询问读者他们的护肤经验，或者在推荐产品时，鼓励读者留言讨论使用心得，进而引导用户互动，提示账号的互动量，包括点赞、评论和收藏等。这些互动能够提高内容的推荐权重。昨天文章《周末小红书专场：一个嘉宾分享了如何占领垂类90%搜索版面》讲的方法二，利用CES法则人工干预制造爆款占领免费位置，核心动作就是拉升周期内笔记互动量。

3. 用户账号权重

账号权重高的用户，其内容更容易被推荐。权重的提升依赖于账号的整体表现，包括发布的内容质量、互动情况和账号活跃度等。因专业性和可信度也是影响账号权重的重要因素。持续发布专业且有价值的内容，能够提升账号的可信度和权威性。这不仅能增加粉丝的粘性，还能提高平台对账号的重视程度，从而获得更多推荐机会。

4. 长周期的长尾流量

互动量高的笔记，即使发布时间较久，也有机会在搜索结果中长期占据一席之地。这是因为高互动量代表了用户的认可和喜爱，平台会认为这类内容对其他用户也有价值。在上周末的小红书专场活动里，分享嘉宾分享了一个医美机构的案例，一篇文章，一年给他们带来了1000万的营收，这个就是长期被搜索推荐的结果。

如何布局搜索关键词？这里给朋友们提供一个《小红书搜索词布局实战手册》，感兴趣的朋友添加文末“星翼智能”微信号领取资料。



小红书的搜索功能不仅是用户获取信息的重要途径，也是品牌提升曝光和获取流量的关键工具。通过理解用户的搜索行为模式、优化关键词匹配度、提升笔记互动量和账号权重，企业可以有效地提高内容在搜索中的排名和推荐概率。