如何短视频的茫茫题海中找到自己的风格定位？

首先，分享“波波来了”的一个流量策略，里面包含了两个IP运营思路：              从2018年到2020年，这两年波波老师做知识付费，亏了1,500万。整个公司最后就剩下了7个人了。所以波波老师就开始去做短视频了。波波老师当时的团队：一个人码字，一个人拍，一个人投抖加，就一个月做到了10万粉。
       当你走投无路的时候，你就是去搞流量，肯定是最高的杠杆，但实际上那个时候粉丝是涨起来了，但是没有线索，你没有线索就没有任何意义，因为做账号的目的就是变现，而变现最重要的就是线索。如何持续稳定的去拿到这些线索就很重要，因为只要有流量就会有线索。在整个获取线索过程中发现就这里面一定是欠缺了中间某一个重要的环节，是关键所在。
       在做某音之前，波波老师在某手运营一个微商的项目，熟知某手运营模式，就带着大量的这个代理去做了某手号，然后什么养生号啊，什么美食号，生活小妙招号，各种就做了一堆。然后就后来呢，就把他们合到一起搞了一个MCN，有大几千万粉丝，总共加起来还一堆人。某手它有一个非常重要的功能叫粉条，就是把自己的视频投放给自己的粉丝，所以那个时候的玩法就是一边疯狂的涨粉、打榜，一边把视频投放给自己的粉丝。另外在直播间也可以这样操作，主要目的就是涨粉的，通过这个价值型的视频，是把饵投放给自己的粉丝，可能是有广告型或者直接导流到直播间型。
      波波老师那时候就做了一个子弹头送见面礼视频，叫送“私域流量运营笔记”。录完之后，就开始去投放给自己的粉丝，那时候投一次是要几百块钱，就喊来好多的私信，这个就是稳定的到私域，那个时候一个粉到私域是一块钱，一两块钱，就开始疯狂的投。
       就是从那个时候开始，波波老师就意识到了这种模式的巨大威力，这叫内容加热，这还不是投放，这个功能被很多人忽略。就是这个策略，就是一边去做价值型的涨粉视频，拼命的涨粉，多花点钱都可以，因为你确定性这个粉丝有用啊，一边就是用广告型的这个视频，去触达你的粉丝，这个打法是非常牛逼的。
       所以，某音的粉丝其实是非常非常值钱的，就是他这个功能里面，是可以自带私域逻辑的。但是为什么很多人做这个事情，就拿不到这个大的结果呢？关键点在于没有重复，就是你投了一回，你发现投不出去，就放弃了，投不出去很正常，因为你是，它有广告属性的是吧，它是内容加热嘛，但实际上我去做那一个动作的时候，我做了一年半，就是每天不断的，就是在重复那个动作，就反反复复的录。你要对抗重复，对抗搬运，所以要反反复复的录，反反复复的吼，反反复复的剪辑，就是反反复复的壮举，就白天不行就晚上，晚上不行就凌晨，你得有这个劲，然后后来就拿到了 30万的数据，就光那一波啊，30万的数据。就这么一波流量你就起来了，就光这些就吃好几年。就那些数据就支撑起了，那个时候就上百人的，至于团队了，所以流量真的是一切生意的本质。这个是非常重要，就当你走投无路的时候，就得把一切的精力，搞到这个流量上面，这个是毫无质疑的，所以你会发现，人生在很多的时候，其实也不是说你没有发现机会，而是说你发现了机会之后，你没有去坚持，没有去重复，其实重复才是秘诀的。
      成功其实很简单，就是发现不对的动作，然后放弃它，做减法然后呢，找到对的动作，然后去重复它，做加法是吧，就是减法和加法，甚至乘法是吧。
      波波老师和他徒弟姚顺聊天时谈到，他徒弟是做那个二手车金融的，刚拿了两个亿的资金，是一个机构品牌，主要使用的策略是，加上好多个主播是吧，每个主播的运营策略都是一模一样的，做短视频、做直播，一边就是就用上面内容加热的导粉这个策略，就一边疯狂的去涨粉，当然花钱涨粉是吧，一边去用这个短视频，疯狂的去投自己的粉丝，带来大量的私域粉丝，你就养粉。你粉丝涨起来之后，你的视频，你的粉丝也不一定能看到，所以要用这个功能，不断的触达。一个一两万粉的账号，投一次估计要花150块钱左右，就还是挺贵的。有时候吧，你就不舍得花这个钱，但是实际上就很有价值，100万粉的账号投一次要大几千，但觉得即使是很贵这个钱花的都非常的值，因为他基本上就确定性的出单，比广告费要便宜很多，这个思路就是怎么样去用好你的已有粉丝。
      就在这个时间节点了，就是流量的各种红利其实已经没了，就在这个时间节点，就不要老想着去搞新的粉丝各种了，应该要把更多的时间，放在运营已有的老粉丝上，从追逐这个叫增量市场，到运营存量市场啊，这是一个非常重要的节点，策略战略和打法。

波波老师分享中提到的风格定位：
第一类是在抖音上旨在涨粉的子弹头类视频；
第二类是投广告用，主要针对已有粉丝的内容热点视频，主要目的通过已有粉丝二次拓粉，通过不断的发重复的内容，来加深印象来不断增加导粉数量。

额外还可以增加2类视频类型风格：
1、流量词SEO
2、自创词SEO
但这两类视频类型会存在以下一些优势和弊端：
1、流量词SEO类，竞争激烈，难度大，我们追求的效果要简化，优先是加平台粉的或者是加群
1、自创词SEO类，竞争小，我们追求效果多样化， 争取霸屏，前10条结果，要各不相同，多面展示。优先追求转私域，甚至付费

还有一个就是给我们的账号增加活人气息的视频类型：生活IP类视频：
主要的目的拍一些生活日常，配合主IP的塑造，让大家看到一个有生活气息的活生生的人。
次要目的是当抖音系统审核甚至人工审核的时候能看到我们这个账号，背后是一个真实的人，而不是机器。
这类视频最少一周发一条，一个账号最多一个账号一天发一条。
即使讲的内容不含关键词，也可以强行的在一些地方加上关键词 ，这样可以过滤泛粉，保证账号关键词的密度。
这类视频最最重要的一点就是一定要低成本，连拍带剪带发10分钟以内。大多数都是随手拍，有感而发。不用专门写文案。少数作品可以有图片加音乐，交给系统，自己混剪。

另外针对，还有一类视频就更具有针对性的纯卖货视频：
比如我们现在卖书卖资料的，就直接拍拍资料拍货的。因为你但凡是一个视频，你推了产品的，你肯定是限制流量的。
但是，限制流量的同时呢，这个视频可以推广告。推广告一旦他成交了呢，成交会触发平台的这个推流，所以它是加了商品是减分的，但是成交有加粉，它会形成一个循环，所以这一类视频和之前说的，尤其是那个子弹头视频是不同的，这类视频你不用太重视它的黄金5秒，因为这类卖货的视频，他有卖货视频的标准为。