波波：私域如何试错-最小规模测试闭环

能否跑通是最关键的，开始只要三个人做私域，产品可以先卖别人的，一旦跑通，再做自己的供应链

真正懂私域的人，从来不是一上来就只搞流量的。有一个300人的私域团队，跑了有10年时间了，非常的稳定，倒不是说他们的一个项目能够跑10年，也不是说他们的流量有多大，而是说啊他们在一个项目出现问题之后，又会有下一个更加优质的项目去顶上衔接上的一种机制，这个叫做是最小私域闭环的一个轻测试，就是用最短的时间最低的成本去测试出来一个可以实操上手的项目，流量啊只是其中的一个小环节。

4步走。

第1步呢是先去确定这个产品，这里呢是不需要去自己进货的，只需要确定这个产品拿对方的这个图片就可以了，

第2步呢选一个文案素材。可以根据选择的这个产品来写一个新的，也可以把竞争对手的这个文案页面的直接拿过来，啥都不改，改那个码是联系方式，

第3步呢就找到投放渠道。这里呢可以直接秒着竞对的投放路径瞄着打那准备2万块的预存的账户，目的就是用这2万块去测试流量成本是测试拿到准确的一个粉多少钱的数值，

第4步呢，就准备三个私域销售，只要进来流量就开始跑转化嘛，按照对方的这个转化逻辑来测试投产比和转化率。

咱有没有产品咋办？你的目的是验证项目是否可行，而不是进入正规的这个流程啊，只要测试跑通就放大自建供应链去啊，那没跑通呢，放弃就好了，你看这个就是永远保持对于新类目的探索SOP流程，这个是他们生生不息的一个秘诀。

流量是私域的毒药。
这是我跟山顶会的一个干了10年私域，有300人团队的私域老板，聊天聊到的一个观点。
他们公司团队300人，但是，这300人不是一个项目组，而是分成了十几个项目组。
那为啥，不是300人聚焦起来打爆一个产品呢？
这个，就是我在开头说到的，流量是私域的毒药的原因。
我来分析一下。

01

大规模私域团队是怎么起来的


首先，我描述一个私域公司崩溃倒闭的场景。
所有干大的私域团队，几百人，1000人规模的私域团队，都是怎么起来的？
都是靠发现了一个流量机会起来的。
一天加1000人，一个私域销售一天加10个人，于是，就上100人团队。
然后一天加3000人的量，于是，就有了300人团队，风生水起。
但是，很快，问题就出现了。
你无法保持你每天都能3000人流量进线。
流量最永恒不变的，就是不稳定。
你一旦掉到1000人每天流量进线，就会出现200人接不了流量，于是，团队危机，于是，公司崩溃。

02

私域团队的持久稳定


先考虑清楚一个问题，私域流量进线的不稳定，不是流量的不稳定。
流量一直都在，而是，单个IP，单个产品，单体流量有上限，出现的不稳定。
因为，你一旦放大量，就会有人盯着你抢量，于是，你的成本就会升高，你的量就会减少。
那私域公司如何解决这个问题呢？
方案，是，六个字，多品牌，小竞争。

03

多品牌，小竞争


具体怎么做？我来分析一下。
就是，把你的公司，切成不同的项目，每个项目5-20个人，每个项目做一个品类。
做一个品牌，不把鸡蛋放在一个篮子里。
选品，就选那些竞争不怎么激烈的，不是有什么卖什么，而是，根据流量的竞争度来选。
这个就是多品牌，小竞争。
一个5-20人的团队，一个月的产出，就可以做到300万了。
并且，在一个时间段，只会起一个项目，把整个项目的细节打磨好，跑通之后，再来跑下一个项目。

04

出现经营问题怎么办


如果，其中有一个项目存在经营问题，又没有找到更好的突破方向。
那么，还可以把这个项目小组的人，并到其他已经跑通的项目组。
你看，这就是，大规模的私域老手公司，寻求规模化，寻求稳定性的一种思路。
就是，打散单个流量体。

05

同步进程


哎，马上就要放假了，老板最不开心的事情就是放假。
一个月几百万的开支啊，几百万的开支啊啊，放假就是空转啊。
不是不转，而是空转啊，还是持续的做消耗呀。
公司越大，越不是自己的，越不是自己的，看开就好了。
不过我还是很喜欢，放假的感觉的。
原因就是，当员工同事都放假的时候，都空下来的时候，我们可以趁这个空档，猛干活。