私域团队管理的一些基础数据

二楼，来自波波老师访谈白酒企业

一个私域销售，
管多少个粉丝： 只要500个就够了，但前提是精准啊，订单粉买过你的产品，知道你。注意，这是纯正的复购粉，还不仅仅是付费粉丝（付费可能是低价薅羊毛的）
客户沟通频率：每个月都有一次深度的沟通，一天15个，一个月才不到500个
粉丝的单产（核心考评）：月度250 ，年度在300

如果你给私域销售1万粉，那就直接宣告了，你私域销售体系的崩溃。私域销售的这个核心就是单粉产值啊，你给的粉丝越多，单粉产值它就越低，这种情况下你一放大是必死的。你看，那些动不动干到几个小目标，大几百人私域团队的那些高手，他们是怎么玩的。我来说说，一些非常实战的操作思路啊。我分三点来说。

第一，不要去看一个销售的私域总业绩多少，只关注一个数据指标，就是单粉产值。为啥？因为你的考核指标是销售额，谁不知道这个粉丝多了卖钱多，但是你的粉丝有成本啊。他的业绩倒是上去多了，但是流量一直往里面去砸，他赚钱了，公司倒了。那怎么办？就看一个指标，就是单粉产值。只要确定这个指标，他就不敢要粉丝了，因为他承接不了，转化不了，影响他的单粉产值啊。你看，这个跟公司的生态指针是不是完全一致的，并且最大的好处就是单粉产值高了，你的运营单位模型它就良性了呀。就好比实体店，你要扩张，先把你的品效做好啊。你知道酱香型白酒的私域，单粉产值能有多少钱吗？月度250 ，年度在3000。那为啥白酒私域那么猛啊？很多做到百几百上千人的私域团队，核心就是在追单粉产值，核心指标他抓得好，这是第一个。

第二个点，那一个私域销售给分配多少粉丝，才是最佳状态呢？不要多，这是绝对中的核心中的核心，就是只给500个封顶，只要500个就够了，但前提是精准啊，订单粉买过你的产品，知道你。分析一个数据就好了，一个私域销售一天可以深度沟通多少个客户呢？十几个，那如果你想跟你维护的这么多客户，每个月都有一次深度的沟通，那么你的上限就是500个了。是吧，一天15个，一个月才不到500个，如果你给他1000个客户，那剩下的那500个客户干啥呢？他就被控制了，流拍了，就遗漏了，也不可能有好的转化的。你就给他再多，产值就那么多。他能覆盖的人群就是那么多，但是你的粉丝成本就上去了。还是得记住那句话，叫只有封闭边界，才能无限复制啊，不要贪。


第三点，誓死去捍卫粉丝的单产，就这个核心指标，是整体中的核心。就是你所有的考核全部都围绕这个点，不要考核业绩，不要考核转化率这些东西，就是单粉产值。出一个制度就好了，连续两个月完不成单粉产值，淘汰了，这个就是本质。你看，私域第一性的原理，主要矛盾是什么就是单粉产值，抓住这个，其他可以什么都不管 。