靶向广告-广告的核心是重复

就是先用大海捞针的广告投放，从泛流量里，找到 泛粉。

然后把泛粉集中到鱼塘中，定向投放广告，把 泛粉 提炼出 铁粉， 打造个人IP，让粉丝喜欢这个IP

广告的核心在于重复，给100万人看一次广告，不如给一万人看100次广告，效果更优。

而且从广告成本来看，也不支持 反复给 100万人 看公告，太浪费。
对那些小企业或或者是自己为自己打广告的个人来讲，最经济且安全的方式，就是循环投入法。先对着一万人投广告，产生销售和利润以后，再拿着利润去投广告。第一个一万人的广告成功了，再拿着第一波广告的利润，去投放第二波广告，第二个一万人，第三个一万人...如此往复循环，直到第一百个一万人，就这样能用最小的试错成本和最少的资金，启动百万人的广告投放。

更关键的一点，
抖音广告费的收取，针对粉丝与非粉丝，差别巨大。
已经是粉丝的，收费很便宜。
另外，抖音也有相关的机制，信息流>千川>抖加陌生人>抖加粉丝，
投放 信息流的单价 可能是 抖加粉丝 的十倍

若没有行业限制，就要想方设法先圈粉，
然后投抖加粉丝，用最低的单价反复投放鱼池中的泛粉。

既然是靶向广告，既要目标聚焦，又要广告形式多样性。

所以，加了粉丝以后，就要放到粉丝群中圈起来，定期发福利，培养铁粉。
更关键的是，要通过粉丝群和短视频，把粉丝吸引到直播间。

直播间才是建立信任的主战场，一个视频毕竟只有几十秒。个人IP的展示是非常不充分的，即使遇到喜欢我们的粉丝，他也只能看几十秒。
但是直播却大不同，如果粉丝喜欢，他可以看直播几十分钟。
充分的展示和交流，才能带来充分的了解与信任。

无论是李一舟还是超哥，他们的成交粉丝，常常说一句话：其实之前，我已经在您的直播间趴了很多天了。。。。

所以，抖加广告投放点时候，最好是同步开直播。

改良战略：
1、先给50万人看一次广告，先打三杆子，把容易成交的用户抓住。原因：
A毕竟还是有一些冲动型购买者，快速做决定，不要白不要；
B产品和服务，不可能一步到位，需要种子用户，帮助提供灵感和创意。
2、从之前50万广告中筛选5000粉丝，给他们看100次广告

当然，我这只是笼统的说了个框架，实际操作 可能会在第一步和第二步之前，细分成多个层级。
XX万看1次广告，XX万看3次广告，XX万看10次广告。  100次广告只能是个比喻，具体最优的边际效应，要测算一下的。 我朦胧地感觉，100天内30个广告，若还不成交，但是又不脱粉，那么就要转为每个月一次广告了。

所以，可能就要不停定期细分，根据粉丝对测试的反馈，再次把粉丝分类分组，区别对待

靶向广告投几次呢？

7次法则

圈投靶向，就是山顶会波波老师以前的战法，换成桥之队的就是：子弹头视频+搬家视频




波波的子弹头视频有31.4万赞，而子弹头帐号有96.1万粉丝，
但是我们刚起步，搞不定。。。。（实战结果，一个帐号刚刚6000粉丝，就被K了）

圈不住，那就直投吧。
好处是不需要 子弹头视频和帐号，
坏处是 抖加投陌生人，略贵一些，

直投与圈投的差别：
一、要测试达人定向：要选，打得过的达人。
内容近似的，就要拼比IP，比如针对 诸葛猎人和小庄缠论，我们可以上颜值美女；
IP没有优势的，就要拼专业度，比如针对小LIN，我们可以讲线和指标
专业度很高的投顾，我们可以拼比系统理论，比如针对都业华，我们可以讲宽论和AI

二、测试核心KPI，抖加投什么？
投涨粉，是一条路，一边输出IP，一边沉淀粉丝，但是也许可以更直接；
投互动评论，这个有利于我们截流，

三、直投靶向
应该考虑配即时互动，只要对方有了互动，咱们就可以直接联系。未必能直接导粉，但也许可以手动转发搬家视频或路牌视频